Job description for Head of Business Development / Franchise Sales Head at PT. Rhema International Trade
JOB OPENING] Head of Marketing & Business Development – F&B (B2B & Franchise Expansion)
Lokasi: Jakarta Utara, PIK 1
Tingkat Pengalaman: Senior / Management
Deskripsi Pekerjaan:
Kami mencari seorang Head of Marketing & Business Development yang berorientasi pada hasil (result-driven) untuk memimpin dan mengembangkan ekosistem B2B serta kemitraan brand F&B kami di Indonesia.
Posisi ini menitikberatkan pada integrasi antara strategi Digital Lead Generation, B2B Sales Conversion, dan Leadership Management. Kami tidak hanya mencari seorang manajer pemasaran biasa, melainkan seorang pimpinan BD/Sales yang memahami alur lengkap pembentukan revenue: dari digital ads, pengelolaan sales funnel, hingga penutupan kesepakatan (closing deal).
Tanggung Jawab Utama:
1. End-to-End Sales Funnel Management: Mengelola dan mengawasi siklus bisnis B2B secara utuh (Ads/Content → Lead Generation → Lead Qualification → Follow-up → Meeting → Site Visit → Negosiasi → Contract → Payment).
2. Lead Generation & Campaign Evaluation: Bekerja sama dengan tim/agency digital untuk mengevaluasi efektivitas iklan (Meta Ads/TikTok), memantau Cost Per Lead (CPL), serta memastikan kualitas leads yang masuk.
3. Business Development & Closing: Melakukan kualifikasi calon mitra/franchisee, presentasi bisnis B2B, negosiasi komersial, dan mengesekusi kesepakatan transaksi bernilai tinggi (high-value B2B deals).
4. Team Leadership & Performance: Memimpin, melatih, dan mengevaluasi kinerja tim Sales/BD. Mengatur distribusi leads, mengecek kedisiplinan follow-up, serta mengoptimalkan penggunaan CRM.
5. Data-Driven Strategy: Memantau dan melaporkan conversion rate, kesehatan pipeline, serta revenue output secara terukur berdasarkan data.
Persyaratan:
Usia: 28 – 45 tahun.
Pengalaman: Minimal 3–5 tahun di posisi kepemimpinan (Manager/Head) di bidang Business Development, Franchise Sales, Commercial Expansion, atau B2B Sales.
Latar Belakang Industri (Diutamakan):
F&B Chain / Restaurant Chain / Coffee & Tea Chain
Franchise Development / Retail Expansion
F&B Supply Chain / Commercial Equipment / Commercial Property
Industri lain (Automotive, Investment, High-ticket B2B) dipersilakan melamar selama memiliki rekam jejak kuat di Online Lead Gen + High-Value Sales.
Keahlian Utama:
Memahami konsep Digital Lead Generation (Meta Ads, TikTok Ads) dan analisis CPL/Lead Quality.
Mahir dalam negosiasi B2B, presentasi investasi, dan closing deals.
Menguasai pengelolaan Sales Funnel dan sistem CRM.
Memiliki jiwa kepemimpinan (leadership) yang terbukti dalam mengelola target tim.
Kualifikasi Non-Teknis: Berpikir analitis, berorientasi pada angka/data hasil, berdedikasi tinggi, dan komunikatif.
Catatan Pelamar:
Harap cantumkan pencapaian berbasis data/angka pada CV Anda (contoh: jumlah leads yang dikelola, tingkat konversi, total closing value, atau pencapaian target penjualan).
