Growth Executive

TRUKU Indonesia (PT Biru Samudera Selatan), perusahaan yang berkomitmen untuk memberikan solusi digital terintegrasi yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan (customized) maupun SaaS (Software as a Service) dengan fokus terkait proses Supply Chain. Kami sedang mencari individu yang memiliki semangat inovasi dan kemampuan analitis tinggi untuk bergabung dengan tim kami. Posisi ini tersedia dalam model kerja hybrid, dengan default pekerjaan dilakukan secara remote. Pekerjaan offline diperlukan saat ada meeting offline dg customer, maupun saat implementasi project yang diperlukan secara offline.

Role:

Kami mencari seorang hunter sejati. Anda tidak akan duduk menunggu bola, melainkan aktif membangun saluran penjualan (pipeline) untuk mendatangkan klien B2B baru. Fokus Anda terbagi menjadi dua: meningkatkan volume langganan produk SaaS dan memenangkan tender proyek custom yang bernilai strategis.

Tanggung Jawab Utama:

1. Membuat sales & marketing activity plan termasuk content digital marketing.
2. Melakukan prospek aktif (outbound) melalui LinkedIn, email, panggilan telepon, dan networking untuk menemukan calon klien B2B.
3. Menjual produk langganan SaaS perusahaan dan mempresentasikan solusi custom project ke level pengambil keputusan (Manajer/C-Level), dengan berkolaborasi dengan tim proyek dan product.
4. Membantu pengelolaan siklus penjualan mulai dari kualifikasi leads, pitching, penyusunan proposal, negosiasi, hingga closing.
5. Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien.
6. Mencapai target pendapatan yang ditetapkan oleh perusahaan.

Kualifikasi yang Dibutuhkan:

1. Minimal 1-2 tahun pengalaman di bidang B2B Sales, Tech Sales, atau pengembangan bisnis, idealnya di industri SaaS atau software house.
2. Memiliki mentalitas hunter yang gigih, berorientasi pada target, dan nyaman menghadapi penolakan.
3. Terbiasa menggunakan sistem CRM untuk melacak dan mengelola saluran penjualan.
4. Memiliki keterampilan presentasi, komunikasi verbal & non-verbal, dan negosiasi yang baik.
5. Pemahaman dasar tentang terminologi bidang IT (cloud, perangkat lunak, sistem informasi) agar dapat berdiskusi dengan klien secara lancar.
6. Bisa berbahasa Inggris.