Growth Acquisition Lead

Caelix adalah ekosistem bisnis dan marketplace terkurasi bagi para pemimpin di Asia yang menghubungkan perusahaan terpilih dengan mitra strategis, investor, peluang M&A, dan kolaborasi bisnis. Dibekali Intelligent Navigator — platform AI yang memandu validasi peluang, eksekusi, dan pengelolaan transaksi dari hulu ke hilir.

Anda adalah Revenue Architect dan Lead Conversion Driver utama Caelix. Peran ini bertanggung jawab penuh atas seluruh siklus akuisisi — mulai dari identifikasi calon prospek (leads), pengembangan materi dan kanal penjualan bersama mitra eksternal, hingga konversi menjadi pelanggan berbayar.

Dua jalur konversi utama yang Anda kelola:

1. Per-kegiatan (transactional): Akuisisi peserta/pendukung untuk program, event, atau aktivitas marketplace tertentu.
2. Subscription (recurring): Konversi prospek menjadi anggota berbayar pada tier Compass, Flow, atau Meridian — termasuk modul add-on seperti Connect dan Respond.

Anda bekerja di persimpangan strategi pasar, penjualan, dan operasional — memastikan setiap leads yang masuk memiliki jalur konversi yang jelas, terukur, dan berkelanjutan.

Deskripsi Kerja

1. Lead Identification & Pipeline Development: Melakukan riset aktif untuk mengidentifikasi calon prospek — baik perusahaan, pemimpin bisnis, maupun entitas strategis — yang memiliki kecocokan (fit) dengan produk Caelix di setiap tier. Membangun dan mengelola pipelineleads secara sistematis melalui CRM (Odoo), dengan segmentasi berdasarkan potensi konversi per-kegiatan vs. subscription.
2. Sales Material & Go-to-Market Collaboration: Berkolaborasi dengan mitra eksternal — termasuk konsultan penjualan, agency, atau content specialist — untuk mengembangkan materi penjualan yang efektif: proposal bisnis, pitch deck, case study, skrip outreach, dan konten edukatif. Memastikan seluruh materi selaras dengan positioning produk Caelix dan responsif terhadap kebutuhan segmen target yang berbeda di tiap tier.
3. Outbound Acquisition & Outreach: Merancang dan menjalankan strategi outbound yang terstruktur — mulai dari personalized outreach, kampanye mikro-budget, hingga kemitraan kanal (channel partnership) — untuk menjangkau dan menarik prospek berkualitas tinggi ke dalam pipeline konversi.
4. Conversion Optimization & Closing: Mengelola proses konversi dari leads menjadi pelanggan berbayar — termasuk discovery call, presentasi solusi, negosiasi, dan penutupan transaksi. Bertanggung jawab atas pencapaian target konversi untuk kedua jalur revenue: per-kegiatan maupun subscription, termasuk upsell antar tier (Compass → Flow → Meridian).
5. Partnership & Co-Selling Development :Mengidentifikasi, mendekati, dan mengelola kemitraan strategis yang memperkuat akuisisi — seperti komunitas bisnis, organisasi industri, platform edukasi, atau profesional penjualan independen. Mengembangkan skema co-selling atau referral yang menguntungkan kedua belah pihak.
6. Market Intelligence & Feedback Loop: Mengamati tren pasar, perilaku prospek, dan pola konversi untuk memberikan masukan strategis kepada tim produk dan operasional. Menjadi "mata dan telinga" Caelix di lapangan — memastikan positioning produk tetap relevan dan pipelineleads terus teroptimasi.
7. Operasional Akuisisi & Dokumentasi: Mengelola data prospek dan pelanggan di CRM (Odoo), memverifikasi status konversi dan pembayaran, serta mendokumentasikan SOP akuisisi, template materi penjualan, dan playbook konversi dalam repositori internal.

Yang Dibutuhkan

1. Pengalaman minimal 3 tahun dalam sales, business development, atau growth roles — idealnya di lingkungan B2B, SaaS, marketplace, atau professional services.
2. Kemampuan terbukti dalam membangun pipelineleads dari nol dan mengonversinya menjadi revenue nyata.
3. Pemahaman kuat tentang model bisnis subscription/membership dan transaksi per-kegiatan.
4. Kemampuan berkomunikasi dan bernegosiasi tingkat eksekutif (C-level / VP-level outreach).
5. Pengalaman bekerja dengan atau mengelola mitra eksternal (vendor, agen, konsultan) dalam konteks pengembangan materi atau kanal penjualan.
6. Familiaritas dengan tools CRM (Odoo atau setara) dan praktik sales ops dasar.

Yang Disukai

1. Pengalaman di industri marketplace, platform digital, atau teknologi bisnis (AI/SaaS).
2. Pemahaman tentang lanskap bisnis Asia Tenggara — khususnya segmen SME, mid-market, dan korporat.
3. Pengalaman dalam mengelola kolaborasi content/partnership dengan pihak ketiga.
4. Orientasi data: nyaman bekerja dengan metrik seperti CAC, conversion rate, pipeline velocity, MRR/ARR.