Job description for Corporate Sales Hunter at PT. Tomafood (Rokue Snack)
KUALIFIKASI
- Pendidikan minimal SMA/SMK/D3/S1, terbuka untuk berbagai jurusan.
- Memiliki pengalaman sebagai Sales B2B, Corporate Sales, Sales Hunter, Business Development, atau posisi sejenis.
- Diutamakan memiliki pengalaman menangani corporate account, khususnya pada industri F&B, catering, hospitality, event, atau industri terkait.
- Memiliki kemampuan kuat dalam cold calling, prospecting, appointment setting, sales visit, presentation, negotiation, dan closing.
- Memiliki kemampuan mencari dan membuka akses ke PIC corporate seperti GA, HR, Procurement, Office Management, Event PIC, maupun decision maker lainnya.
- Target-oriented dan terbiasa bekerja dengan target revenue serta aktivitas sales.
- Memahami proses sales pipeline mulai dari New Lead → Contacted → Qualified → Appointment/Visit → Quotation → Negotiation → Won/Lost → Repeat Order.
- Berpengalaman menggunakan CRM menjadi nilai tambah.
- Bersedia melakukan kunjungan ke customer di area Jabodetabek.
- Nyaman bekerja dalam lingkungan sales yang cepat, dinamis dan berbasis performance.
- Memiliki kendaraan pribadi lebih disukai.
- Masa percobaan (probation) 3 bulan.
KEY RESPONSIBILITIES
- Mencari dan mengembangkan customer corporate baru melalui database, networking, LinkedIn, referral, cold calling, WhatsApp, email, dan aktivitas prospecting lainnya.
- Mengidentifikasi dan membangun komunikasi dengan PIC/decision maker seperti GA, HR, Procurement, Secretary, Office Manager, Event PIC, dan Finance.
- Melakukan pendekatan aktif untuk mendapatkan appointment, meeting, sales visit, food testing, dan peluang order.
- Menggali kebutuhan customer meliputi jumlah pax, budget, menu, lokasi, tanggal kegiatan, service requirement, dan payment term.
- Menawarkan solusi produk yang sesuai seperti snack box, lunch box, buffet, coffee break, catering, dan event package.
- Melakukan presentasi produk dan memberikan penawaran yang sesuai dengan kebutuhan customer.
- Menyiapkan dan melakukan follow-up terhadap proposal dan quotation, termasuk negosiasi harga, menu, quantity, jadwal, serta term pembayaran sesuai kewenangan.
- Bertanggung jawab melakukan closing serta memastikan PO, konfirmasi order, DP/payment atau approval customer telah diterima sebelum handover ke tim internal.
- Berkoordinasi dengan tim terkait untuk memastikan order customer dapat dieksekusi dengan baik.
- Melakukan follow-up setelah order/event untuk mendapatkan feedback serta membuka peluang repeat order dan referral.
- Menjaga dan mengembangkan sales pipeline agar selalu memiliki prospek aktif di setiap tahapan.
- Menginput dan memperbarui seluruh aktivitas prospecting, visit, quotation, negotiation, won/lost, serta next action secara disiplin melalui CRM.
- Membuat daily report, sales forecast, serta melakukan monitoring terhadap pencapaian target dan pipeline.
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian revenue, new corporate account, aktivitas sales/visit, quotation, conversion/closing, dan repeat order.
