Job description for Corporate Business Development at PT. Aneka Kuliner Raya
Lokasi: Jakarta (Berbasis Kantor / On-site)
Tanggung Jawab Utama:
- Strategic Corporate Sales & Acquisition: Merancang strategi dan mengeksekusi akuisisi klien korporasi berskala besar (Enterprise/Key Accounts) di sektor FMCG, makanan beku, farmasi, dan ritel modern yang membutuhkan logistik suhu beku/dingin.
- Network & Route Optimization: Memetakan dan mengunci komitmen muatan rutin untuk rute-rute strategis nasional Tridi, termasuk mengoptimalisasi potensi muatan balik (backload) guna memaksimalkan utilitas armada.
- Strategic Partnership & Aggregator Management: Menjalin kerja sama b2b tingkat tinggi dengan perusahaan logistik lain, 3PL/4PL, atau aggregator yang membutuhkan dukungan ekosistem armada pendingin dari Tridi.
- Contract & Client Management: Memimpin presentasi bisnis, memformulasikan proposal komersial, memimpin negosiasi kontrak volume besar, serta menjaga hubungan jangka panjang dengan pengambil keputusan (C-Level, Procurement Director, Logistics Head).
- Market Mapping & Pricing Strategy: Menganalisis pergerakan harga pasar logistik lintas pulau, memantau pergerakan kompetitor, serta merumuskan strategi harga (pricing) yang kompetitif namun tetap menguntungkan perusahaan.
Kualifikasi:
- Pendidikan: Minimal S1 (Sarjana) dari semua jurusan.
- Diutamakan dari jurusan Manajemen Logistik, Supply Chain Management, Bisnis, atau Teknik Industri.
- Network & Portofolio: Memiliki jaringan aktif dan portofolio klien korporasi (database pabrik manufaktur/distributor) yang luas, khususnya di wilayah Jabodetabek dan rute utama antar pulau.
- Pengalaman
- Minimal 3-4 tahun pengalaman di bidang Sales/Business Development Korporasi untuk level Supervisor (lebih diutamakan).
- Minimal 5 tahun pengalaman (dengan minimal 2 tahun di posisi struktural/memimpin tim) untuk level Manager.
- Wajib memiliki rekam jejak dari industri Logistik, Cargo, Freight Forwarding, atau Cold Chain Container.
Keahlian (Skills) & Karakter:
- Leadership & Negotiation: Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat, kemampuan komunikasi publik, serta teknik negosiasi tingkat tinggi (b2b closing skill).
- Financial & Logistics Literacy: Menguasai kalkulasi biaya logistik secara mendalam (komponen biaya solar, tol, maintenance, harga pasar lintas pulau) untuk menyusun pricing proposal.
- Target & Performance Driven: Terbiasa bekerja dengan target volume pengiriman bulanan/tahunan berskala besar dan mampu menyusun action plan untuk mencapainya.
- Karakter: Memiliki pemikiran strategis, inisiatif bisnis yang tinggi, mandiri, serta berpenampilan profesional (representatif untuk pertemuan tingkat direksi).
