Job description for Commercial Manager at PT Amerta Asa Media
Mengelola seluruh aspek komersial perusahaan untuk mendorong pertumbuhan revenue, meningkatkan daya saing produk, serta memastikan strategi penjualan dan pemasaran berjalan efektif dan menguntungkan.
Tanggung Jawab Utama
A. Strategi Komersial
Menyusun strategi penjualan dan pemasaran secara menyeluruh
Menentukan segmentasi pasar dan target customer
Menyusun rencana pertumbuhan revenue
B. Pengelolaan Revenue & Profit
Mengawal pencapaian target revenue dan margin
Mengoptimalkan pricing strategy agar kompetitif dan profitable
Mengontrol cost per acquisition (CAC) dan ROI marketing
C. Pengembangan Produk & Penawaran
Menentukan paket produk / layanan yang sesuai kebutuhan pasar
Menyusun value proposition yang kuat
Melakukan evaluasi dan inovasi produk secara berkala
D. Business Development
Mencari peluang kerjasama strategis (B2B, komunitas, developer, dll)
Mengembangkan channel penjualan baru
Membuka peluang ekspansi pasar
E. Pengelolaan Tim
Memimpin dan mengembangkan tim sales & marketing
Menentukan KPI dan target tim
Melakukan evaluasi performa dan coaching
F. Analisa Pasar & Kompetitor
Menganalisa tren pasar dan perilaku pelanggan
Memantau aktivitas kompetitor
Mengambil keputusan berbasis data
G. Kolaborasi Internal
Koordinasi dengan:
Operasional (kesiapan layanan)
Finance (pricing, profit, budgeting)
Customer Service (retensi & kepuasan pelanggan)
