Job description for Commercial Manager at DEUS Human Capital Services
COMMERCIAL MANAGER
DEUS Human Capital Services
Tangerang
Full-Time WFO
TENTANG DEUS
DEUS Human Capital Services adalah startup Indonesia di bidang human capital dan HR-tech yang mengembangkan solusi untuk rekrutmen, performance management, people development, dan organizational effectiveness. Produk kami meliputi DEUS Discover, DEUS Enhance, serta Potentia asesmen kognitif anak berbasis gamifikasi.
Di DEUS, kami percaya bahwa keputusan tentang talenta seharusnya tidak hanya didasarkan pada intuisi atau CV. Dengan menggabungkan psikologi, teknologi, data, dan gamifikasi, kami membantu organisasi memahami potensi manusia dan membuat keputusan terkait talenta secara lebih objektif, engaging, dan berdampak.
DEUS sempat terpilih sebagai salah satu dari 17 startup dalam StartupStudio Indonesia dipilih dari 800+ startup. Kami juga telah mendapatkan kesempatan untuk memperkenalkan solusi kami di forum seperti Innovfest Singapore dan Tech in Asia Conference.
Bergabung dengan DEUS berarti ikut membangun masa depan pengelolaan talenta yang lebih insightful, engaging, dan berdampak.
TENTANG POSISI
Kami mencari seorang Commercial Manager yang hands-on untuk memimpin dan mengembangkan fungsi komersial DEUS.
Peran ini bukan hanya bertugas mengawasi aktivitas sales atau membuat laporan. Anda akan bertanggung jawab membangun strategi komersial, memperkuat proses sales, mengelola pipeline, memastikan prospek mendapatkan follow-up yang baik, membimbing sales hunter, serta ikut terlibat langsung dalam mengembangkan dan menutup peluang-peluang strategis.
Anda akan bekerja dekat dengan Founder dan berkolaborasi dengan sales hunter junior serta anggota tim yang bertanggung jawab atas relationship dan follow-up prospek. Posisi ini cocok untuk seseorang yang mampu berpindah antara menyusun strategi, berdiskusi dengan klien, meninjau pipeline, memberikan arahan kepada tim, dan melakukan eksekusi komersial secara langsung.
TANGGUNG JAWAB
- Menyusun strategi komersial dan menentukan target market, segmen pelanggan prioritas, ideal customer profile, serta pendekatan go-to-market untuk produk dan layanan DEUS.
- Mengembangkan sales messaging, value proposition, paket layanan, serta pendekatan untuk menangani keberatan dari calon klien.
- Membangun dan menyempurnakan proses sales dari prospecting, qualification, discovery, demo, proposal, trial atau pilot, negosiasi, hingga closing.
- Menetapkan standar follow-up, kriteria qualification, next action, dan definisi yang jelas untuk setiap tahap pipeline.
- Meninjau pipeline secara berkala, mengidentifikasi deal yang mandek, dan menentukan strategi untuk mengaktifkan kembali peluang tersebut.
- Membangun hubungan dengan HR leaders, pemilik bisnis, manajemen, dan decision-maker senior lainnya.
- Ikut memimpin discovery meeting, product demo, penyusunan proposal, negosiasi, dan closing untuk strategic accounts.
- Memastikan koordinasi antara sales hunter, tim relationship/follow-up, Founder, dan tim internal berjalan dengan baik sehingga tidak ada prospek yang terlewat.
- Memberikan coaching kepada sales hunter junior mengenai kualitas lead, outreach, qualification, discovery, persiapan meeting, dan follow-up.
- Memberikan feedback yang actionable terhadap pendekatan sales, proposal, presentasi, dan komunikasi dengan prospek.
- Mengembangkan peluang upsell, repeat order, referral, partnership, serta peluang baru dari existing clients.
- Memberikan masukan kepada Founder dan product team terkait kebutuhan pasar, keberatan calon klien, pricing, packaging, materi sales, dan pengembangan produk.
- Membangun kedisiplinan penggunaan CRM, playbook, pipeline review, forecast, serta sistem pelaporan commercial.
- Tetap hands-on dalam menghasilkan revenue dan tidak hanya mengelola tim melalui laporan.
INDIKATOR KEBERHASILAN
Keberhasilan posisi ini akan diukur secara seimbang melalui:
- Kualitas dan nilai qualified pipeline.
- Conversion rate dari meeting ke proposal dan dari proposal atau pilot ke closing.
- Jumlah deal yang berhasil diaktifkan kembali.
- Revenue baru, upsell, dan strategic account wins.
- Kualitas aktivitas dan perkembangan sales hunter.
- Kedisiplinan CRM, penerapan playbook, serta kejelasan next action di setiap deal.
- Kemampuan membangun sales process yang lebih konsisten dan dapat diulang.
KUALIFIKASI
- Memiliki pengalaman sekitar 3 tahun dalam B2B sales, business development, account management, consulting sales, atau peran commercial yang serupa.
- Sebaiknya mempunyai pengalaman menjual SaaS, HR-tech, recruitment, consulting, training, ERP/HCM, atau solusi B2B kompleks lainnya akan menjadi nilai tambah.
- Memiliki rekam jejak menjual kepada HR leaders, management teams, business owners, atau decision-maker senior.
- Memiliki kemampuan yang kuat dalam consultative selling, discovery, negosiasi, relationship-building, dan follow-up.
- Mampu merancang atau memperbaiki sales process, bukan hanya menjalankan proses yang sudah tersedia.
- Mampu membimbing anggota tim yang lebih junior dan memberikan arahan yang praktis.
- Nyaman bekerja di lingkungan startup yang membutuhkan inisiatif, ownership, resourcefulness, dan kemampuan bekerja secara mandiri.
- Bersedia tetap terlibat langsung dalam meeting, follow-up, negosiasi, dan closing.
- Kemampuan komunikasi profesional dalam Bahasa Inggris menjadi nilai tambah.
BENEFITS DEUS
- Kesempatan untuk membangun dan membentuk commercial atau sales engine di perusahaan HR-tech Indonesia yang sedang berkembang.
- Akses langsung kepada Founder dan kesempatan untuk memberikan pengaruh nyata terhadap strategi, positioning, proses, dan eksekusi bisnis.
- Ownership yang besar atas pengembangan fungsi commercial, bukan hanya menjalankan sistem yang sudah jadi.
- Paparan terhadap berbagai produk B2B, proyek consulting, industri, serta stakeholder klien senior.
- Ruang untuk mengembangkan karier seiring pertumbuhan perusahaan dan kemungkinan berkembang menjadi pemimpin utama fungsi sales dan business development.
- Lingkungan kerja yang memberikan ruang bagi inisiatif, ide baru, dan kontribusi yang dapat terlihat langsung terhadap perkembangan perusahaan.
- Kesempatan untuk menjadi karyawan permanen habis setahun jika performa dinilai baik dan sesuai
