Job description for Commercial Manager at PT Ganeca Environmental Services
PT Ganeca Environmental Services adalah perusahaan yang berkomitmen untuk memberikan solusi lingkungan yang inovatif dan berkelanjutan. Sebagai Commercial Manager, Anda akan bertanggung jawab atas seluruh anggota tim bergerak aktif mencari klien baru (hunting) dan sales pipeline selalu terisi untuk mencapai target revenue perusahaan, menjaga agar pengeluaran operasional tim sales tidak melebihi budget yang telah ditetapkan (on track).
Kualifikasi:
- Pendidikan Minimal S1 semua jurusan
- Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun pada posisi supervisor, assistant manager, atau manager
- Diutamakan berpengalaman pada perusahaan jasa konsultan, laboratorium, engineering, konstruksi, atau bisnis berbasis proyek
- Memiliki Sertifikasi Manager Penjualan atau Manajemen Risiko menjadi nilai lebih
- Memahami cara mengelola sales pipeline, membaca tren pasar, serta memproyeksikan target penjualan (sales forecasting) secara akurat.
- Memahami cara melakukan analisis SWOT kompetitor, membaca pergeseran kebutuhan klien, dan mengidentifikasi peluang hunting yang potensial.
- Memahami siklus cash flow perusahaan, prosedur penagihan (collection), pengelolaan anggaran operasional tim, serta struktur biaya untuk menentukan profitabilitas saat memberikan approval quotation.
- Mampu memimpin proses negosiasi dan membangun hubungan strategis dengan klien korporat
- Mampu mengambil keputusan komersial dalam proses persetujuan penawaran harga (quotation approval) berdasarkan analisis profitabilitas dan risiko bisnis.
Tanggung Jawab Utama:
- Menyusun rencana induk (master plan) penjualan tahunan atau multi-tahun yang selaras dengan visi besar perusahaan.
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru, tren industri, serta melakukan analisis kompetitor yang mendalam untuk membuka segmen pasar atau wilayah baru (business development).
- Membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien-klien korporat skala besar (high-value clients) serta memimpin negosiasi kontrak-kontrak (master agreement) yang bernilai strategis.
- Mengevaluasi dan menetapkan strategi harga (pricing strategy), paket produk/layanan, serta taktik promosi untuk memaksimalkan margin keuntungan tanpa kehilangan daya saing.
- Merancang dan mengevaluasi Indikator Kinerja Utama (KPI) tim komersial, serta memantau pencapaiannya secara berkala (bulanan/triwulanan).
- Bertanggung jawab atas kesehatan finansial divisi komersial.
- Mengawasi kebijakan kredit/pembayaran klien, meminimalkan risiko piutang macet (bad debt) berkoordinasi dengan Finance, serta memastikan seluruh kontrak komersial patuh terhadap regulasi hukum yang berlaku.
- Menyusun, mengalokasikan, dan mengontrol ketat anggaran operasional divisi komersial (biaya pemasaran, perjalanan dinas, komisi, dll.) agar menghasilkan ROI (Return on Investment) yang optimal.
