Job description for Commercial & Business Development Manager at PMKREASI
Kami adalah perusahaan One-Stop B2B Solutions Provider yang menyediakan layanan produksi booth dan display, corporate merchandising, peralatan event, serta brand activation untuk perusahaan FMCG, teknologi, startup, dan korporasi.
Kami mencari Commercial & Business Development Manager berpengalaman dengan jaringan profesional aktif untuk mengembangkan peluang bisnis, akun strategis, dan pipeline komersial. Posisi ini akan bekerja langsung dengan Chief Commercial Officer (CCO) untuk mendorong pertumbuhan bisnis yang menguntungkan.
Job Description
- Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengakuisisi klien korporasi B2B baru, khususnya sektor FMCG, teknologi, startup, dan enterprise.
- Menghasilkan leads secara aktif melalui jaringan profesional, referral, outbound approach, dan strategic partnership.
- Mengelola proses registrasi vendor hingga perusahaan terdaftar sebagai approved vendor serta memperoleh peluang tender.
- Menyusun dan mengelola commercial pipeline, sales forecast, nilai proyek, serta target pendapatan.
- Memahami kebutuhan klien dan menyusun proposal untuk layanan booth, POSM, corporate merchandise, event equipment, dan brand activation.
- Mengoordinasikan COGS, pricing, Gross Profit, dan margin bersama CCO serta tim internal.
- Memimpin pitching dan negosiasi hingga memperoleh Purchase Order atau kontrak.
- Mengembangkan akun melalui repeat order, cross-selling, dan kerja sama jangka panjang.
- Menjaga hubungan dan kepuasan klien dengan tetap memastikan profitabilitas setiap proyek.
Kualifikasi
- Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang B2B Sales, Business Development, Key Account Management, atau Commercial.
- Wajib memiliki jaringan korporasi aktif di perusahaan FMCG, teknologi, startup, atau enterprise, khususnya dengan divisi Trade Marketing, Brand, Marketing, Procurement, HR, General Affairs, atau Event.
- Memiliki rekam jejak dalam membuka akun baru, mencapai target, dan menutup proyek B2B.
- Diutamakan berpengalaman di industri BTL/Brand Activation, Booth/Exhibition, POSM, Corporate Merchandising, Event Production, atau Corporate Procurement.
- Memahami siklus penjualan B2B, registrasi vendor, proses procurement, tender, dan negosiasi korporasi.
- Memahami perhitungan COGS, harga jual, Gross Profit, dan margin proyek.
- Mampu membuat dan mengelola sales pipeline, forecasting dashboard, serta laporan komersial menggunakan Google Sheets atau Microsoft Excel.
- Pengalaman menggunakan CRM atau Looker Studio menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat dengan level manajerial hingga C-level.
- Memiliki hunter mentality, berorientasi pada target, proaktif, mandiri, serta memiliki ownership yang tinggi.
