Job description for Channel Manager at Alfa Siber Teknologi
Kami mencari Channel Manager yang progresif untuk memperluas jaringan kemitraan strategis kami dalam menghadirkan solusi siber
Responsibilities:
- Partner Acquisition: Merekrut, melakukan onboarding, dan mengelola mitra strategis (SI/Reseller).
- Project Protection: Mengelola kebijakan pricing dan memastikan perlindungan proyek (deal protection) bagi mitra.
- Channel Enablement: Menyelenggarakan pelatihan produk dan sertifikasi secara rutin untuk meningkatkan kapabilitas mitra.
- Sales Support: Mendampingi mitra dalam kunjungan ke klien, negosiasi, hingga closing.
- Pipeline Management: Memantau target penjualan mitra dan memastikan pipeline berjalan sesuai target.
- Market Intelligence: Menganalisis pergerakan kompetitor dan mengevaluasi kinerja mitra secara berkala.
Requirements:
- Pengalaman minimal 3-5 tahun sebagai Channel/Partner Manager di industri IT/Cybersecurity.
- Memiliki jaringan luas dengan System Integrator (SI) di Indonesia.
- Kemampuan negosiasi dan presentasi yang unggul.
- Berorientasi pada target dan hasil.
