Job description for Cargo Sales at Ktu Shipyard
Role Description
ShipIT membuka kesempatan bagi profesional berpengalaman di industri shipping, logistik, dan bulk cargo untuk bergabung sebagai Sales & Acquisition Specialist. Posisi ini akan memegang peranan penting dalam pengembangan portofolio client dan akuisisi cargo demand dari sektor energi, pertambangan, serta komoditas strategis di Indonesia.
Kami mencari sosok yang agresif dalam bisnis, memiliki jaringan industri yang kuat, memahami operasional pengapalan laut, dan mampu memberikan solusi logistik maritim yang kompetitif dan profitable.
Tanggung Jawab
- Mengakuisisi client baru sebagai Shipper/Cargo Owner dari sektor Batubara, Nikel, CPO, Minyak & Gas
- Menyusun solusi logistik dan strategi penawaran yang kompetitif serta profitable
- Menjalin dan menjaga hubungan jangka panjang dengan client, ship owners, broker, dan stakeholder industri
- Mengelola dan memonitor pelaksanaan proyek pengapalan untuk memastikan kelancaran operasional dan kepuasan client
- Berkoordinasi secara intensif dengan tim operasional, agen pelabuhan, surveyor, dan pihak terkait lainnya
- Membangun kemitraan strategis untuk memastikan kesinambungan cargo demand dan availability armada
- Melakukan market analysis terkait freight market, charter rate, dan peluang bisnis
- Memastikan pencapaian target volume cargo shipment tahunan
- Memimpin dan mengarahkan tim sales dalam mencapai target perusahaan (Manager level)
Kualifikasi Utama
Officer Level
- Minimal 3–5 tahun pengalaman di bidang Shipping, Chartering, Marine Logistics, atau Bulk Cargo Transportation
- Memiliki jaringan aktif di industri Batubara, Nikel, CPO, maupun Oil & Gas
- Memahami pengiriman Dry Bulk & Liquid Bulk menggunakan Tug & Barge, Mother Vessel, maupun Tanker
- Memahami mekanisme Laytime & Demurrage
- Familiar dengan kontrak COA (Contract of Affreightment), Voyage Charter, dan Time Charter
- Terbiasa menangani end-to-end project logistics dan koordinasi operasional lapangan
- Memahami dokumen pengapalan dan regulasi maritim domestik (B/L, Manifest, SPB)
- Target-oriented, memiliki mentalitas “Hunter”, dan terbukti mencapai target cargo volume
- Bersedia bekerja mobile/hybrid dan melakukan perjalanan dinas
Manager Level
- Minimal 7–10 tahun pengalaman di industri Shipping/Logistics dengan minimal 3 tahun pengalaman managerial
- Memiliki jaringan luas dengan Ship Owners, Shippers, Cargo Owners, dan stakeholder industri maritim
- Menguasai berbagai skema chartering: Time Charter, Voyage Charter, dan Bareboat Charter
- Mampu menyusun strategi penetrasi pasar dan pricing strategy yang kompetitif
- Memahami aspek legal, mitigasi risiko kontrak maritim, dan negosiasi COA jangka panjang
- Memiliki kemampuan analisa freight market dan market intelligence (BDI/local market)
- Memahami pengelolaan P&L project dan budgeting department
- Terbukti mampu memimpin tim sales dan mencapai target shipment tahunan
