Job description for Business Development at ILOT Property Bali
Tentang Kami
Kami adalah Monolitlabs AI Agency baru yang bergerak cepat dan berfokus pada penyediaan solusi kecerdasan buatan (Artificial Intelligence) transformatif untuk membantu bisnis meningkatkan efisiensi, otomatisasi, dan pertumbuhan. Mulai dari integrasi Generative AI, otomatisasi alur kerja, hingga solusi data kustom, kami menjembatani teknologi mutakhir dengan kebutuhan riil dunia bisnis.
Sebagai perusahaan yang berada di fase setup awal, kami mencari seorang Founding Business Development—seorang perintis komersial yang tangguh, adaptif, dan bermental entrepreneurial. Anda akan bekerja langsung bersama jajaran pendiri (Founders) untuk merintis pasar, menemukan klien-klien pertama, dan ikut membangun fondasi bisnis kami dari nol.
Tanggung Jawab Utama (Key Responsibilities)
- Pencarian Klien Perintis (Early Adopters Acquisition): Mengidentifikasi, mendekati, dan mengonversi 10+ klien pertama perusahaan melalui strategi outbound sales yang agresif (LinkedIn, networking, cold outreach, dan referensi).
- Validasi Pasar & Penemuan Solusi (Market Validation): Melakukan discovery meeting secara mendalam dengan calon klien untuk memahami masalah operasional mereka, sekaligus memvalidasi jenis layanan AI apa yang paling dibutuhkan dan siap dibeli oleh pasar.
- Penjualan Konsultatif (Consultative B2B Sales): Mampu mengedukasi calon klien mengenai potensi ROI (Return on Investment) dari adopsi teknologi AI. Anda akan menyusun pitch deck, merumuskan proposal bisnis, dan bernegosiasi hingga kesepakatan kerja sama (closing) tercapai.
- Membangun Sistem Penjualan (Building Sales Infrastructure): Berkolaborasi dengan pendiri untuk merancang SOP penjualan, menyusun struktur harga layanan, serta menginisiasi pengelolaan pipeline penjualan (CRM dasar).
- Kolaborasi Teknis: Menjadi jembatan antara kebutuhan bisnis klien dengan tim AI Engineer internal untuk memastikan solusi yang ditawarkan bersifat realistis dan berdampak tinggi.
Kualifikasi & Persyaratan (Requirements)
- Pengalaman: Minimal 2-4 tahun pengalaman di bidang B2B Sales, Business Development, atau IT/Software Consulting. Pengalaman menjual solusi SaaS, agensi digital, atau proyek teknologi kustom akan menjadi nilai tambah yang besar.
- Pola Pikir Perintis (Entrepreneurial Mindset): Memiliki mentalitas hustler, mandiri, nyaman dengan ketidakpastian fase awal, dan tidak membutuhkan SOP yang kaku untuk mulai bergerak.
- Pemahaman Industri: Memiliki ketertarikan tinggi dan pemahaman dasar tentang teknologi AI, otomatisasi, dan digitalisasi bisnis (tidak harus bisa coding, tetapi fasih berbicara dalam bahasa bisnis tentang bagaimana AI bekerja).
- Kemampuan Komunikasi & Negosiasi: Kemampuan komunikasi interpersonal yang luar biasa, mahir melakukan presentasi di hadapan level eksekutif (C-Level / Direktur), serta memiliki kemampuan negosiasi kontrak yang kuat.
- Jaringan Luas: Memiliki jaringan atau koneksi bisnis B2B aktif (di industri properti, retail, hospitality, atau korporat) akan sangat diutamakan untuk mempercepat penetrasi pasar.
