Business Development

Ruang lingkup pekerjaan :

• Menyusun dan menjalankan strategi pengembangan bisnis untuk meningkatkan pendapatan dan memperluas pasar inilah.com.

• Mengidentifikasi peluang monetisasi baru, segmen industri potensial, calon partner, dan model kerja sama yang relevan.

• Membangun serta memelihara hubungan strategis dengan brand, agensi, korporasi, institusi, komunitas, event organizer, dan mitra media.

• Menginisiasi kerja sama komersial seperti strategic media partnership, sponsorship, branded content, special project, event collaboration, dan paket promosi terintegrasi.

• Menyusun proposal bisnis, business plan, proyeksi revenue, skema kerja sama, dan presentasi kepada calon mitra maupun manajemen.

• Mengelola proses negosiasi dan memastikan kesepakatan komersial memiliki nilai bisnis, ruang lingkup, dan deliverables yang jelas.

• Melakukan market intelligence dan analisis kompetitor untuk menemukan peluang pertumbuhan.

• Berkolaborasi dengan divisi internal untuk memastikan solusi yang dijual dapat diproduksi dan dijalankan secara realistis.

• Mengelola pipeline partnership, memonitor progress negosiasi, forecast, serta realisasi pendapatan.

• Menyampaikan laporan perkembangan bisnis, risiko, peluang, dan rekomendasi kepada manajemen.

• Memberikan arahan atau mentoring kepada anggota tim terkait pengembangan prospek dan pengelolaan relasi bisnis apabila diperlukan.

Kualifikasi :

• Minimal S1 Manajemen, Bisnis, Marketing, Ilmu Komunikasi, atau bidang relevan.

• Pengalaman minimal 5 tahun di Business Development, Strategic Partnership, Commercial, Media Sales, atau Corporate Sales.

• Diutamakan pernah bekerja di portal berita, media online, televisi, radio, digital publisher, broadcasting, advertising agency, atau perusahaan teknologi/media.

• Memiliki pemahaman kuat tentang model bisnis media dan monetisasi digital, seperti advertising, branded content, sponsored content, program partnership, event, content collaboration, dan solusi promosi lintas kanal.

• Memiliki rekam jejak membangun kemitraan strategis, membuka akun korporasi, mengembangkan revenue stream, dan menutup kerja sama bernilai signifikan.

• Mampu menyusun business proposal, partnership deck, commercial offering, business case, dan proyeksi pendapatan.

• Mampu melakukan market mapping, competitor analysis, identifikasi tren, serta analisis peluang dan risiko bisnis.

• Memiliki kemampuan negosiasi tingkat lanjut, presentasi kepada pengambil keputusan, dan pengelolaan relasi C-level/decision maker.

• Menguasai Microsoft Office, terutama Excel untuk analisis pipeline, revenue forecast, dan business case serta PowerPoint untuk presentasi bisnis.

• Mampu bekerja lintas fungsi dengan Sales, Marketing Communication, Redaksi, Digital, Kreatif, Finance, dan manajemen.

• Memiliki orientasi strategis sekaligus eksekusi, kemandirian, kepemimpinan, dan kemampuan mencapai target.

Nilai tambah :

• Memiliki daftar kemitraan atau proyek bisnis yang pernah dikembangkan beserta kontribusi hasilnya.

• Memiliki jaringan decision maker di brand besar, advertising agency, korporasi, institusi, atau industri media.

• Memahami ekosistem programmatic/digital advertising, audience data, branded content, dan tren monetisasi publisher.

• Memiliki pengalaman memimpin tim atau workstream komersial menjadi nilai tambah.