Business Development Supervisor

Deskripsi Perusahaan

Alora Group adalah perusahaan jasa kebersihan terintegrasi (integrated hygiene services) berbasis di Jakarta dengan empat pilar bisnis: Waschen (premium laundry B2C & B2B), IKM (healthcare laundry & linen), Cleanox (premium cleaning), dan Aurora Labs (digital, AI & content). Karyawan saat ini mayoritas Gen-Z, dengan budaya kerja yang berpegang pada nilai PRECISE: Professionalism, Resilience, Empathy, Collaboration, Innovation, Sustainability, Excellence.

Alora Group merupakan perusahaan yang terus berkembang dengan berbagai lini bisnis dan fokus pada pengembangan layanan, ekspansi pasar, serta penciptaan peluang bisnis baru. Kami percaya pertumbuhan bisnis tidak hanya datang dari penjualan, tetapi juga dari kemampuan untuk membaca pasar, menemukan peluang, membangun hubungan strategis, dan mengubah ide menjadi revenue. Kami selalu mendorong untuk melakukan analisis dan riset pasar dalam rangka ekspansi dan pengembangan unit bisnis baru.

Karena itu, kami mencari talenta terbaik untuk bergabung sebagai: Business Development Supervisor bertanggung jawab dalam mengidentifikasi peluang bisnis baru, membangun strategic partnership, mengembangkan pasar, meningkatkan revenue, serta membantu perusahaan dalam menciptakan growth engine baru.

Key Responsibilities:

1. Business Growth & Market Development

• Mengidentifikasi peluang bisnis, pasar, segmen pelanggan, dan channel baru.

• Melakukan market research dan competitor analysis.

• Mengembangkan strategi penetrasi pasar.

• Mencari peluang ekspansi produk maupun layanan.

• Mengidentifikasi potensi new revenue stream.

• Membuat business proposal dan business case.

• Melakukan feasibility analysis terhadap peluang bisnis baru.

• Membantu menyusun strategi pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang.

2. Lead Generation & Business Pipeline

• Membangun dan mengelola pipeline calon pelanggan serta strategic partner (hotel, klinik, rumah sakit, apartemen/serviced residence, gedung perkantoran, F&B chain, dan korporasi).

• Melakukan prospecting melalui berbagai channel.

• Mengidentifikasi decision maker dan key stakeholder.

• Melakukan pendekatan kepada calon klien secara profesional.

• Membuat database prospek yang terstruktur.

• Menentukan prioritas prospek berdasarkan potensi bisnis.

• Melakukan follow-up secara konsisten sampai tahap closing.

3. Clients Acquisition

• Mengembangkan strategi untuk mendapatkan pelanggan baru.

• Menggali kebutuhan dan permasalahan calon pelanggan.

• Menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan bisnis klien.

• Melakukan presentation dan pitching.

• Menyusun proposal komersial.

• Melakukan negotiation.

• Mengelola proses closing.

• Memastikan proses handover kepada tim operasional berjalan dengan baik.

4. Strategic Partnership

• Mengidentifikasi calon strategic partner.

• Membangun hubungan dengan: corporate client, property management, developer, hospitality, healthcare, community, vendor,platform digital, maupun business ecosystem lainnya.

• Mengembangkan partnership model yang memberikan manfaat bagi kedua pihak.

• Melakukan negosiasi kerja sama.

• Mengelola dan mengevaluasi performa partnership.

5. Business Proposal & Commercial Analysis

• Membuat proposal bisnis dan presentation deck.

• Membantu menyusun pricing strategy.

• Menghitung potensi revenue dan margin.

• Melakukan analisis biaya dan keuntungan.

• Membuat sales forecast dan business projection.

• Membantu management dalam melakukan evaluasi peluang bisnis.

6. Sales & Revenue Target

• Bertanggung jawab terhadap target revenue dari business development.

• Menentukan action plan untuk mencapai target.

• Mengelola sales funnel mulai dari lead hingga closing.

• Melakukan monitoring terhadap: jumlah leads, qualified leads, proposal, negotiation, conversion, closing, dan revenue.

• Memberikan corrective action jika pencapaian belum sesuai target.

7. Market & Competitor Intelligence

• Memantau perkembangan pasar dan industri.

• Mengidentifikasi tren, kebutuhan pelanggan, dan perubahan perilaku pasar.

• Melakukan benchmark terhadap kompetitor.

• Mengidentifikasi peluang diferensiasi.

• Memberikan rekomendasi bisnis berdasarkan market insight.

8. Reporting & Business Analytics

Kualifikasi (Requirements)

1. Pendidikan minimal Diploma/Sarjana di bidang: Business Management, Marketing, Management, Economics, Communication, Industrial Engineering atau jurusan lain yang relevan atau bidang terkait (Kandidat dengan pengalaman yang sangat kuat tetap dapat dipertimbangkan meskipun latar belakang pendidikan berbeda).

2. Memiliki pengalaman bekerja minimal 2 s.d. 5 tahun dibidang Business Development, B2B Sales, Corporate Sales, Strategic Partnership, Key Account Management, Commercial, Market Development. (pengalaman sebagai Supervisor, Team Leader, atau posisi setara menjadi nilai tambah).

3. Memiliki kemamapuan teknis: Business Development, B2B Sales, Strategic Partnership, Sales Pipeline Management, Business Proposal, Market Research, Competitor Analysis, Financial & Commercial Analysis, Revenue Projection, Client Relationship Management, CRM & Business Planning.

4. Memiliki kemampuan menggunakan AI (ChatGPT/Claude/Gemini) untuk: market research, prospecting, sales analysis, proposal development, presentation, competitor intelligence, dan productivity.

5. Mampu menyusun business case dan proyeksi sederhana di Excel/Google Sheets: asumsi, revenue-cost, margin, payback; nyaman membaca laporan keuangan dasar.

6. Terbiasa bekerja dengan CRM dan disiplin mencatat pipeline.

7. Kemampuan presentasi dan negosiasi tingkat pengambil keputusan, lisan maupun tertulis, dalam bahasa Indonesia; bahasa Inggris aktif untuk klien asing dan dokumen.

8. Berorientasi pada target dan memiliki kemampuan analisis pasar yang baik.

9. Mampu berpikir strategis sekaligus mengeksekusi dan mampu membangun relationship jangka panjang.

10. Analytical dan data-driven dan mampu bekerja dengan target yang menantang.

11. Memiliki SIM A/C dan bersedia mobilitas tinggi di Jabodetabek.

Nilai Tambah (Preferred)

1. Jaringan aktif di hospitality (hotel, serviced apartment), healthcare (RS, klinik), atau property/facility management di Jabodetabek.

2. Pengalaman tender, vendor registration, dan kontrak jasa jangka panjang (SLA, penalti, eskalasi harga).

3. Pengalaman meluncurkan produk/lini bisnis baru atau menjalankan pilot dengan metrik terukur.

4. Pemahaman operasi laundry, linen management, atau cleaning (standar higiene, turnaround time, kapasitas).

5. Pengalaman menjual layanan digital/kreatif (aplikasi, konten, digital marketing) ke UKM atau korporasi.

Silakan kirimkan:

1. CV terbaru.

2. Pengalaman Business Development atau B2B Sales.

3. Pencapaian revenue atau business achievement yang pernah diraih.

4. Contoh project, partnership, atau account yang pernah dikembangkan jika memungkinkan.

Mohon sertakan jawaban singkat:

“Jika Anda bergabung dengan Alora Group, apa tiga strategi utama yang akan Anda lakukan dalam 90 hari pertama?”

Kami tidak hanya mencari orang yang mampu mencapai target.

We are looking for someone who can create opportunities, build relationships, close deals, and drive sustainable growth.

Alora Group - Find Opportunities. Build Partnerships. Drive Growth.