Job description for Business Development Manager at Scaleout
Business Development Manager — PT. Mesin Kantong Ajaib
Bandung, Indonesia · Full-time · On-site / Hybrid
PT. Mesin Kantong Ajaib adalah End-to-End AI Automation Partner yang membantu perusahaan-perusahaan besar Indonesia bertransformasi dengan AI. Klien aktif kami mencakup Unilever, Keppel, dan Agrinesia dan kami baru memulai.
Kami mencari Business Development Manager pertama PT. Mesin Kantong Ajaib — orang yang akan membangun mesin pertumbuhan kami dari nol, sekaligus closing deal nyata mulai hari pertama.
Tentang peran ini
Ini bukan peran junior yang menunggu arahan. Kamu akan bertanggung jawab penuh atas dua hal sekaligus:
- Membuka klien enterprise baru untuk PT. Mesin Kantong Ajaib, dan
- Membangun ekosistem partnership strategis — co-selling, media partner, sponsorship, dan kemitraan database.
Kamu akan bekerja langsung bersama Founder.
Yang akan kamu kerjakan
- Mengidentifikasi, mendekati, dan closing klien enterprise baru di segmen FMCG, Logistics, F&B, Real Estate, Manufacturing, dan Pharmaceutical.
- Membangun dan mengelola ekosistem partnership strategis — co-selling, revenue sharing, media partner, dan kemitraan database
- Merancang dan mengeksekusi strategi go-to-market untuk setiap produk PT. Mesin Kantong Ajaib — AI Automation, AI Consultant, dan AI for Company
- Securing media partner, sponsor, dan mitra strategis untuk event dan workshop PT. Mesin Kantong Ajaib — termasuk workshop yang akan datang di Q3 2026
- Membangun sales playbook, CRM, dan sistem pipeline dari nol — tidak menunggu sistem sempurna, membangun sambil berlari
- Mengembangkan materi partnership — proposal, deck, one-pager — yang bisa digunakan secara mandiri tanpa perlu selalu melibatkan Founder
Yang kami cari
- Minimal 3 tahun pengalaman di business development, enterprise sales, atau partnership — dengan track record deal yang bisa ditunjukkan secara konkret dan terukur
- Pernah berhadapan langsung dengan level C-suite atau VP di perusahaan enterprise Indonesia — dan berhasil closing
- Punya network aktif di minimal 2 dari segmen yang PT. Mesin Kantong Ajaib layani — network yang bisa diangkat telepon hari ini dan dibalas, bukan sekadar kontak LinkedIn
- Mampu merancang struktur deal yang kompleks — bukan hanya presentasi, tapi negosiasi, term sheet, dan eksekusi sampai deal ditandatangani
- Nyaman dengan ambiguitas — bisa membangun sistem sambil tetap hitting target, tidak menunggu playbook sempurna sebelum bergerak
- Cukup paham ekosistem teknologi dan AI untuk berbicara dengan percaya diri di depan decision maker enterprise — tidak harus jadi engineer, tapi harus bisa konteks
Nilai plus
- Pernah membangun fungsi BizDev dari nol di startup atau perusahaan yang sedang tumbuh cepat
- Pengalaman di sektor tech, SaaS, atau AI — memahami cara menjual solusi yang sifatnya consultative dan custom
- Pernah mengelola partnership event — securing sponsor, media partner, dan mitra strategis untuk skala menengah ke atas
Yang kamu dapatkan
Posisi
- BizDev pertama PT. Mesin Kantong Ajaib
Klien
- Enterprise Indonesia aktif
Akses
- Langsung ke Founder & CEO
- Kompensasi
- Gaji + skema komisi
Cara melamar
Kirimkan CV ke email kami. Wajib sertakan jawaban singkat dari pertanyaan ini: "Ceritakan satu deal terbesar yang pernah kamu close — berapa nilainya, bagaimana prosesnya, dan berapa lama dari first contact ke signed?"
Kandidat yang tidak menjawab pertanyaan ini tidak akan diproses — tanpa pengecualian.
