Job description for Business Development Manager at Insura Media Solusi
Job Description
● Sales & Hunting: Mencari dan mengembangkan klien baru untuk lini bisnis Resourcing, Project, dan Product serta mencapai target revenue.
● Team Leadership: Memimpin, memonitor, dan mengembangkan tim sales dalam mencapai target dan mengelola pipeline.
● Closing: Menangani proses sales mulai dari client meeting, presentation, proposal, negotiation, hingga closing.
● Account Management: Menjaga hubungan dengan existing clients, melakukan renewal, upselling, dan cross-selling.
● Business Operations: Memonitor sales pipeline, revenue, forecast, dan proses operasional untuk memastikan bisnis berjalan efektif.
● Strategic Business Development: Mengembangkan strategi untuk meningkatkan revenue, membuka market baru, dan mendapatkan strategic clients/partnerships. ● Market Intelligence: Menganalisis market dan competitor serta memberikan rekomendasi bisnis kepada COO.
● Cross-Functional Collaboration: Berkoordinasi dengan tim Operations, Delivery, Finance, HR/P&C, dan Product untuk mendukung kebutuhan bisnis dan klien.
Job Requirements
● Minimal 5–7 tahun pengalaman di B2B IT Sales / IT Solution / IT Outsourcing, dengan minimal 2–3 tahun di posisi Lead/Managerial.
● Memiliki network yang luas dengan C-Level, VP, GM IT/HR, dan decision makers di berbagai industri.
● Memiliki track record dalam mendapatkan new clients dan mencapai target sales.
● Memahami ekosistem IT Resourcing/Outsourcing, Managed Services, Software Development Project, dan SaaS/IT Product.
● Memiliki kemampuan leadership, negotiation, presentation, dan communication yang kuat.
● Mampu menggunakan data dan market insight untuk membuat business strategy dan sales plan.
● Wajib menguasai bahasa Inggris, baik secara verbal maupun tertulis.
● Bersedia bekerja di luar jam kerja apabila diperlukan dan melakukan business travel.
