Business Development Executive

Kualifikasi :

Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan Manajemen Bisnis, Marketing, Teknik Industri, Bisnis Ekonomi Digital

Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di bidang Business Development, Sales, Account Executive, atau Marketing, khususnya di industri F&B menjadi nilai tambah.

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan interpersonal yang baik.

Mampu melakukan prospecting, mengembangkan jaringan kerja sama dengan retail, event organizer, perusahaan, dan klien B2B.

Memiliki kemampuan menyusun proposal kerja sama, quotation, serta penawaran produk sesuai kebutuhan dan anggaran klien.

Terbiasa melakukan analisis penjualan, evaluasi performa produk, serta menyusun laporan penjualan secara berkala.

Mampu mengoperasikan Microsoft Excel/Google Sheets dan terbiasa menggunakan database pelanggan atau CRM menjadi nilai tambah.

Memiliki kemampuan membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien untuk meningkatkan repeat order.

Proaktif, berorientasi pada target, memiliki kemampuan problem solving, serta mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.

Bersedia melakukan kunjungan lapangan, menghadiri pertemuan klien, dan melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan perusahaan.

Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah.

Jobdeskripsi

* Melakukan riset dan identifikasi lokasi atau platform ritel potensial (misalnya: supermarket lokal, food court, toko oleh-oleh, atau minimarket) yang sesuai dengan target pasar Asinan Merem Melek.

* Pitching & Negosiasi: Melakukan presentasi produk, negosiasi margin/konsinyasi, dan menyepakati Terms of Service (ToS) dengan pihak pemilik atau pengelola gerai ritel.

* Eksekusi Penempatan Produk: Mengoordinasikan pengiriman stok awal, penempatan materi promosi (POSM), dan memastikan visibilitas produk asinan di area ritel optimal.

* Evaluasi Kinerja Ritel: Memantau sell-out harian/mingguan dari setiap titik ritel, menganalisis fast-moving vs slow-moving items, dan merancang strategi promo atau bundling untuk meningkatkan perputaran produk.

* Pengelolaan Database: Mencatat seluruh histori interaksi prospek ritel, penyelenggara event, dan klien B2B ke dalam sistem database atau CRM.

* Menyusun laporan mingguan dan bulanan terkait jumlah prospek yang dihubungi, persentase konversi (dari lead menjadi penjualan), dan total pendapatan dari masing-masing kanal (Ritel, Event, B2B).

* Berkolaborasi erat dengan tim Digital Marketing (untuk mengoptimalkan iklan Meta/TikTok Ads yang mendatangkan lead B2B) dan tim Dapur/Central Kitchen (untuk memastikan kapasitas produksi mencukupi permintaan pesanan besar).

* Manajemen Prospek Inbound: Merespons dengan cepat setiap inbound lead (dari WhatsApp, DM media sosial, atau landing page) yang menanyakan pemesanan partai besar, hampers, atau katering acara kantor.

* Penyusunan Proposal & Penawaran: Membuat quotation (surat penawaran harga), proposal kerja sama, dan merekomendasikan paket bundling yang disesuaikan dengan anggaran klien B2B. Serta mengatur pengiriman product sample ke calon klien atau mengadakan sesi food tasting untuk meyakinkan decision maker di perusahaan tersebut.

* Retensi Klien: Menjaga komunikasi dengan klien B2B setelah pesanan selesai (after-sales service) untuk mendorong repeat order pada acara rutin perusahaan atau momen perayaan khusus. :

Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan Manajemen Bisnis, Marketing, Teknik Industri, Bisnis Ekonomi Digital

Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di bidang Business Development, Sales, Account Executive, atau Marketing, khususnya di industri F&B menjadi nilai tambah.

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan interpersonal yang baik.

Mampu melakukan prospecting, mengembangkan jaringan kerja sama dengan retail, event organizer, perusahaan, dan klien B2B.

Memiliki kemampuan menyusun proposal kerja sama, quotation, serta penawaran produk sesuai kebutuhan dan anggaran klien.

Terbiasa melakukan analisis penjualan, evaluasi performa produk, serta menyusun laporan penjualan secara berkala.

Mampu mengoperasikan Microsoft Excel/Google Sheets dan terbiasa menggunakan database pelanggan atau CRM menjadi nilai tambah.

Memiliki kemampuan membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien untuk meningkatkan repeat order.

Proaktif, berorientasi pada target, memiliki kemampuan problem solving, serta mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.

Bersedia melakukan kunjungan lapangan, menghadiri pertemuan klien, dan melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan perusahaan.

Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah.

Jobdeskripsi

* Melakukan riset dan identifikasi lokasi atau platform ritel potensial (misalnya: supermarket lokal, food court, toko oleh-oleh, atau minimarket) yang sesuai dengan target pasar Asinan Merem Melek.

* Pitching & Negosiasi: Melakukan presentasi produk, negosiasi margin/konsinyasi, dan menyepakati Terms of Service (ToS) dengan pihak pemilik atau pengelola gerai ritel.

* Eksekusi Penempatan Produk: Mengoordinasikan pengiriman stok awal, penempatan materi promosi (POSM), dan memastikan visibilitas produk asinan di area ritel optimal.

* Evaluasi Kinerja Ritel: Memantau sell-out harian/mingguan dari setiap titik ritel, menganalisis fast-moving vs slow-moving items, dan merancang strategi promo atau bundling untuk meningkatkan perputaran produk.

* Pengelolaan Database: Mencatat seluruh histori interaksi prospek ritel, penyelenggara event, dan klien B2B ke dalam sistem database atau CRM.

* Menyusun laporan mingguan dan bulanan terkait jumlah prospek yang dihubungi, persentase konversi (dari lead menjadi penjualan), dan total pendapatan dari masing-masing kanal (Ritel, Event, B2B).

* Berkolaborasi erat dengan tim Digital Marketing (untuk mengoptimalkan iklan Meta/TikTok Ads yang mendatangkan lead B2B) dan tim Dapur/Central Kitchen (untuk memastikan kapasitas produksi mencukupi permintaan pesanan besar).

* Manajemen Prospek Inbound: Merespons dengan cepat setiap inbound lead (dari WhatsApp, DM media sosial, atau landing page) yang menanyakan pemesanan partai besar, hampers, atau katering acara kantor.

* Penyusunan Proposal & Penawaran: Membuat quotation (surat penawaran harga), proposal kerja sama, dan merekomendasikan paket bundling yang disesuaikan dengan anggaran klien B2B. Serta mengatur pengiriman product sample ke calon klien atau mengadakan sesi food tasting untuk meyakinkan decision maker di perusahaan tersebut.

* Retensi Klien: Menjaga komunikasi dengan klien B2B setelah pesanan selesai (after-sales service) untuk mendorong repeat order pada acara rutin perusahaan atau momen perayaan khusus.