Job description for Business Development Executive (Coffee) at Deluxe Coffee
Tentang Kami:
Deluxe Coffee adalah coffee roastery bersertifikat SCA di Bali, roast-to-order, fokus single-origin Indonesia. Kualitas kami jauh di atas kompetitor commercial-grade di market yang sama.
Tentang Peluang Ini:
Bali punya ribuan hotel, restaurant, cafe, dan dive resort, dan sebagian besar masih pakai kopi commercial-grade yang tidak mencerminkan apa yang sebenarnya bisa ditawarkan Indonesia. Kami mencari closer yang bisa melihat peluang ini dan mengeksekusinya secara agresif, membangun pipeline dari nol, closing kontrak recurring, dan mendorong revenue jauh di atas apa yang biasa dicapai di channel ini.
Tanggung Jawab Utama:
- Memimpin akuisisi klien B2B baru, termasuk hotel, kafe, restoran, kantor, dan pengecer di Bali
- Negosiasi kontrak recurring (minimum volume bulanan, durasi kontrak)
- Follow-up disiplin memastikan akun aktif order setiap bulan
- Reporting pipeline dan hasil closing secara berkala ke management
- Mengembangkan bisnis dengan segala cara dan ide kreatif yang dapat dieksplorasi selama masa kerja, mendukung inovasi, dan membawa perubahan positif.
Persyaratan (WAJIB):
- Pengalaman terbukti dalam penjualan B2B atau pengembangan bisnis, sebutkan angka pencapaian di CV atau pesan lamaran.
- Pemahaman mendalam tentang pasar B2B di Bali dan memiliki jaringan yang kuat di wilayah ini.
- Terbiasa presentasi dan negosiasi ke level manager/owner.
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang luar biasa untuk membangun hubungan yang kuat dengan klien.
- Semangat kewirausahaan, motivasi diri, dan kemampuan untuk berkembang di lingkungan startup yang dinamis.
- Mencari peluang untuk terus berkembang, mendapatkan pengakuan atas pencapaian dan kontribusi Anda.
- Siap bekerja di lingkungan yang kolaboratif, penuh inovasi, dan mendukung ide-ide kreatif Anda.
Kompensasi:
- Gaji pokok + skema komisi bertingkat berbasis performa, tanpa cap, semakin besar revenue yang kamu closing, semakin besar earning kamu
- Signing bonus untuk setiap kontrak baru yang berhasil disecure
