Job description for Business Development - B2B Partnership at MAJU GROUP
Deskripsi Pekerjaan
Bertanggung jawab mengembangkan peluang bisnis dan kemitraan B2B untuk meningkatkan volume transaksi serta pendapatan jaringan outlet Laundry Club. Posisi ini berfokus pada identifikasi pasar potensial, pengembangan skema kerja sama, akuisisi mitra korporasi, serta membangun hubungan bisnis jangka panjang yang memberikan keuntungan bagi perusahaan dan jaringan outlet.
Tugas dan Tanggung Jawab
1. B2B Market Development
- Mengidentifikasi dan memetakan potensi pasar B2B dari berbagai sektor industri, seperti hospitality, healthcare, property, corporate, F&B, dan lainnya.
- Melakukan riset terhadap kebutuhan layanan laundry dari calon mitra potensial.
- Menyusun database perusahaan dan prospek kerja sama B2B.
- Mengidentifikasi peluang pasar baru untuk meningkatkan utilisasi dan pendapatan outlet Laundry Club.
2. Business Partnership & Acquisition
- Mengembangkan peluang kerja sama layanan laundry antara perusahaan atau institusi dengan jaringan outlet Laundry Club.
- Membangun komunikasi dan hubungan strategis dengan decision maker perusahaan potensial.
- Menyusun konsep, skema, dan proposal kerja sama B2B yang saling menguntungkan.
- Melakukan penjajakan dan negosiasi awal terhadap peluang kemitraan.
- Mengembangkan jaringan dan channel distribusi layanan laundry melalui kerja sama korporasi.
3. Business Opportunity Development
- Mengidentifikasi peluang kerja sama yang dapat menghasilkan recurring revenue bagi jaringan outlet.
- Mengembangkan skema kerja sama berdasarkan kapasitas, lokasi, dan kemampuan operasional outlet.
- Mengoptimalkan potensi outlet Laundry Club sebagai penyedia layanan laundry untuk kebutuhan korporasi.
- Mengembangkan model kerja sama baru yang dapat direplikasi ke outlet lainnya.
4. Partnership Management
- Menjaga hubungan baik dengan mitra bisnis yang telah bekerja sama.
- Melakukan evaluasi terhadap performa dan keberlanjutan kerja sama.
- Mengidentifikasi peluang perluasan volume transaksi dan pengembangan kontrak.
- Berkoordinasi dengan tim operasional untuk memastikan kebutuhan mitra dapat dipenuhi oleh outlet terkait.
5. Reporting & Performance Evaluation
- Menyusun laporan pipeline dan perkembangan peluang kerja sama B2B.
- Memantau jumlah prospek, proposal, kerja sama yang berhasil dibangun, dan potensi nilai transaksi.
- Melakukan evaluasi terhadap efektivitas channel B2B yang dikembangkan.
- Menyampaikan rekomendasi pengembangan pasar kepada manajemen.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 Manajemen, Bisnis, Komunikasi, atau bidang relevan.
- Memiliki pengalaman di bidang Business Development, B2B Partnership, atau Corporate Relations menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan membangun relasi dan berkomunikasi dengan pihak korporasi.
- Mampu melakukan market research, menyusun proposal, dan mengembangkan skema kerja sama bisnis.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan business acumen yang baik.
- Proaktif, berorientasi pada hasil, dan mampu mengidentifikasi peluang bisnis secara mandiri.
