Job description for Branch Sales Manager at PT. SINAR ALAM ABADI
Bertanggung jawab terhadap pertumbuhan dan pengembangan bisnis YESNET di wilayah cabang melalui peningkatan penjualan, perluasan coverage area, akuisisi pelanggan, serta penyusunan dan pelaksanaan strategi bisnis cabang.
Tanggung Jawab Utama:
Pencapaian Target Penjualan
Menetapkan dan memastikan pencapaian target penjualan cabang.
Mengembangkan strategi untuk meningkatkan jumlah pelanggan baru YESNET.
Memantau kinerja tim sales dan memastikan pipeline penjualan berjalan optimal.
Mengembangkan strategi untuk meningkatkan conversion dari prospek menjadi pelanggan.
Perluasan Area YESNET
Mengidentifikasi wilayah baru yang potensial untuk ekspansi YESNET.
Melakukan pemetaan potensi pasar berdasarkan jumlah calon pelanggan, kompetitor, dan kebutuhan internet.
Mengusulkan prioritas pembangunan/perluasan jaringan berdasarkan potensi bisnis.
Mendorong percepatan penetrasi YESNET di area yang sudah memiliki coverage.
Strategi Pengembangan Bisnis
Menyusun strategi untuk memperbesar market share YESNET di wilayah cabang.
Mengidentifikasi peluang kerja sama dengan perumahan, perkantoran, sekolah, instansi, komunitas, developer, dan pihak potensial lainnya.
Mengembangkan program promo, bundling, referral, canvassing, atau strategi akuisisi lainnya.
Menganalisis kondisi pasar dan strategi kompetitor sebagai dasar pengambilan keputusan.
Pengembangan Tim Sales
Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja tim sales.
Menetapkan target dan strategi pencapaian masing-masing sales.
Melakukan coaching dan monitoring terhadap sales yang belum mencapai target.
Memastikan aktivitas prospecting, follow-up, visit, presentasi, dan closing berjalan konsisten.
Pengembangan Customer Base
Meningkatkan jumlah pelanggan aktif YESNET.
Memantau tingkat churn dan menyusun strategi mempertahankan pelanggan.
Mengembangkan peluang upselling dan cross-selling.
Membangun hubungan dengan pelanggan dan komunitas di wilayah cabang.
Monitoring & Reporting
Membuat laporan perkembangan penjualan dan ekspansi area secara berkala.
Memantau KPI cabang: NAB, pemasangan baru, revenue, churn, coverage area, dan produktivitas sales.
Memberikan rekomendasi kepada manajemen terkait peluang dan kendala pengembangan cabang.
