Job description for B2B Sales Project Semarang at PT Gosyen Solusi Indonesia
Deskripsi pekerjaan
- Mengidentifikasi dan mempromosikan solusi teknis B2B melalui prospecting serta networking strategis di wilayah Semarang.
- Mengelola seluruh proses sales cycle, mulai dari studi kelayakan awal, demo/presentasi produk, negosiasi komersial dan teknis, hingga closing deal.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat sebagai trusted technical advisor untuk menjaga kepuasan dan retensi pelanggan.
- Menyusun proposal teknis, quotation, dan materi presentasi yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik serta pain point setiap calon klien.
- Memantau sales pipeline, melacak progress setiap engineering project, dan melaporkan kinerjanya secara berkala kepada manajemen.
- Berkoordinasi erat dengan tim engineering, operasional, dan support internal untuk memastikan project delivery berjalan tepat waktu dan sesuai spesifikasi.
- Memenuhi dan melampaui target penjualan teknis yang ditetapkan per periode atau per proyek.
- Menghadiri site visit, technical meeting, dan event industri guna memperkuat positioning perusahaan di pasar.
Kualifikasi & Keterampilan
- Minimal 3–5 tahun pengalaman sebagai Sales Engineer, Technical Sales, atau Account Manager di industri terkait (B2B).
- Memiliki pengetahuan mendalam tentang solusi teknis PT. Gosyen Solusi Indonesia (atau industri sejenis) serta paham siklus penjualan B2B bernilai tinggi (complex sales).
- Mahir menyederhanakan konsep teknis yang kompleks saat berkomunikasi dan berpresentasi, baik dalam bahasa Indonesia maupun bahasa Inggris.
- Memiliki keterampilan negosiasi yang kuat serta mumpuni dalam menangani keberatan teknis (technical objections) dari klien.
- Mampu membangun dan menjaga relasi profesional dengan berbagai stakeholder, mulai dari tim engineering hingga tingkat eksekutif.
- Memiliki kemampuan analitis yang baik untuk memetakan tren industri, kompetitor, dan kebutuhan pasar teknis.
- Terbiasa mengoperasikan sistem CRM atau perangkat sales management lainnya untuk pelacakan proyek.
- Mampu bekerja mandiri di lapangan maupun berkolaborasi dalam tim pada lingkungan yang dinamis.
- Minimal S1 Teknik (Teknik Mesin, Elektro, Industri, Komputer, atau bidang terkait) atau S1 Bisnis/Pemasaran dengan pengalaman kuat di bidang penjualan produk teknis.
Benefit :
- Gaji kompetitif dengan komisi penjualan yang menarik.
- Peluang untuk berkembang dalam peran kepemimpinan dan manajerial.
- Lingkungan kerja yang kolaboratif dan mendukung, dengan fokus pada pembelajaran dan pengembangan.
- Kesempatan untuk bekerja dengan tim inovatif di perusahaan teknologi yang sedang berkembang pesat.
