Job description for B2B Sales Manager at PT Lamonte Mode Internasional
Job Description – Sales B2B & Tender Specialist
Divisi: Sales & Business Development
Brand: Lamonte Mode International – Batik Corporate & Heritage Series
Tujuan Utama
Mengembangkan pasar B2B dengan fokus pada penjualan seragam batik untuk korporasi, instansi pemerintah, BUMN, dan lembaga pendidikan, serta mengelola proses tender/lelang pengadaan seragam dari awal hingga penutupan kontrak.
Kriteria Kandidat
1. Pendidikan & Pengalaman
• Min. D3/S1 (diutamakan bidang bisnis, pemasaran, atau manajemen).
• Pengalaman min. 2–3 tahun di bidang B2B sales / corporate sales / government project.
• Memahami proses tender pemerintah & BUMN (LPSE, e-katalog, vendor list).
2. Skill & Kompetensi
• Komunikasi & negosiasi yang kuat.
• Terbiasa menyiapkan proposal, presentasi, dan dokumen tender.
• Mampu membangun relasi dengan stakeholder kunci (HR, GA, procurement, pejabat instansi).
• Teliti & detail dalam mengurus administrasi tender.
• Mampu bekerja dengan target penjualan & closing project besar.
3. Karakter & Attitude
• Proaktif, persuasif, dan tahan tekanan.
• Integritas tinggi, disiplin, dan rapi dalam dokumentasi.
• Fleksibel untuk kunjungan lapangan, networking, dan perjalanan dinas.
Jobdesk / Tanggung Jawab
1. Business Development & Sales
• Menyusun strategi penjualan seragam batik untuk korporasi & pemerintah.
• Melakukan prospecting klien B2B (swasta, hotel, sekolah, instansi, BUMN).
• Menyusun dan mengirimkan proposal B2B serta presentasi kepada calon klien.
2. Tender Management
• Mencari & memantau informasi tender pengadaan seragam (LPSE, e-katalog, internal perusahaan).
• Menyusun dokumen administrasi tender & memastikan sesuai persyaratan.
• Mengkoordinasikan penawaran harga, timeline produksi, dan negosiasi kontrak.
• Follow-up proses tender hingga pengumuman & tanda tangan kontrak.
3. Client Relationship Management
• Membangun & menjaga hubungan jangka panjang dengan klien strategis.
• Memberikan after-sales service (monitoring kepuasan, repeat order, kontrak jangka panjang).
• Menjadi penghubung antara klien & tim produksi terkait custom desain/pengiriman.
4. Reporting & Target
• Membuat laporan penjualan mingguan & bulanan.
• Mencapai target revenue B2B sesuai KPI.
• Memberikan insight pasar & rekomendasi strategi ke manajemen.
KPI (Key Performance Indicator)
• Jumlah proposal & tender yang diikuti per bulan.
• Jumlah project B2B yang berhasil ditutup.
• Nilai kontrak penjualan per kuartal.
• Tingkat repeat order / retensi klien B2B.
• Kecepatan & kelengkapan dokumen tender.
