Job description for B2B Sales Manager / Executive - Commodity & Agribusiness at Createams
kami mencari seorang B2B Sales Manager/Executive yang agresif, tangguh, dan memiliki insting bisnis yang tajam. Anda akan menjadi ujung tombak perusahaan dalam mendistribusikan komoditas pertanian (fokus utama: bawang merah dan bawang putih) dalam volume besar ke pemain-pemain utama di industri pangan.
Tanggung Jawab Utama:
- Penjualan B2B & Akuisisi Klien (Hunting): Secara aktif mencari, memprospek, dan mengakuisisi klien B2B baru, khususnya pabrik pengolahan makanan skala besar, industri bumbu, dan distributor tingkat nasional.
- Strategi Penetrasi Pasar: Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan untuk menembus departemen Purchasing / Procurement dari target perusahaan atau pabrik yang belum pernah dijangkau sebelumnya.
- Intelijen Pasar (Market Intelligence): Terus memantau pergerakan harga komoditas pangan (bawang) setiap harinya dari tingkat petani, pengepul, hingga pasar induk, serta menganalisis strategi kompetitor.
- Negosiasi & Penutupan Penjualan (Closing): Memimpin negosiasi harga, menentukan margin yang optimal di tengah fluktuasi harga komoditas, dan menyepakati term of payment (TOP) yang aman bagi perusahaan.
- Manajemen Volume Penjualan: Bertanggung jawab penuh untuk mencapai (dan melampaui) target volume penjualan (tonnage) bulanan dan tahunan yang telah ditetapkan perusahaan.
Kualifikasi & Persyaratan:
- Pengalaman minimal 3 tahun di bidang B2B Sales, Direct Sales, atau Trading komoditas pertanian/pangan.
- Wajib memiliki rekam jejak (track record) yang terbukti sukses dalam menjual komoditas (diutamakan komoditas bawang atau bumbu dapur) partai besar/grosir.
- Sudah memiliki "bawaan" atau database relasi/koneksi aktif dengan para pengambil keputusan (Manajer Purchasing) di berbagai pabrik besar atau jaringan distributor nasional.
- Paham betul seluk-beluk permainan harga komoditas, sistem rantai pasok (dari petani ke pabrik), dan sistem pembayaran B2B.
- Memiliki mental "Hunter", pantang menyerah, agresif dalam berjualan, dan terbiasa bekerja di bawah tekanan target volume yang tinggi.
- Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia bekerja dengan mobilitas tinggi (kunjungan ke pabrik, pasar induk, atau gudang distributor).
