Job description for B2B Sales Lead at PT Shan Informasi Sistem
Kualifikasi:
1. Pendidikan Diploma/S1 dari jurusan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Teknologi Informasi, atau bidang relevan lainnya.
2. Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang B2B Sales atau Business Development, diutamakan dari industri ERP Softaware atau IT.
3. Memiliki pengalaman dalam memimpin atau mengelola tim sales.
4. Memahami produk dan solusi IT seperti ERP, HRIS, POS atau layanan teknologi lainnya.
5. Berpengalaman dalam menyusun strategi penjualan, mengelola sales pipeline, dan melakukan sales forecasting.
6. Memiliki kemampuan leadership, strategic thinking, komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
7. Mampu membangun hubungan bisnis dengan decision maker di level Manager, Head, hingga Director.
8. Berorientasi pada target, proaktif, dan mampu bekerja di bawah tekanan.
Deskripsi Pekerjaan:
1. Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan B2B untuk meningkatkan revenue dan memperluas pangsa pasar perusahaan.
2. Mengidentifikasi, mengembangkan, dan membuka peluang bisnis baru, khususnya pada segmen corporate dan enterprise.
3. Memimpin, mengarahkan, serta mengevaluasi kinerja tim sales dalam mencapai target penjualan.
4. Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan klien potensial maupun klien existing.
5. Mengelola proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting, lead generation, presentasi, negosiasi, hingga closing.
6. Mengidentifikasi kebutuhan bisnis klien dan memberikan rekomendasi solusi IT yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan.
7. Menyusun laporan performa penjualan dan memberikan evaluasi serta rekomendasi strategi kepada manajemen.
8. Berkolaborasi dengan tim product dan project untuk memastikan solusi yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan klien.
