Job description for B2B Sales Executive – SaaS for Distributor at PT Mitra Aplikasi Teknologi
B2B Sales Executive – SaaS / SFA
PT Mitra Aplikasi Teknologi membuka kesempatan untuk bergabung sebagai B2B Sales Executive untuk mengembangkan pasar ARAS Pro, aplikasi Sales Force Automation berbasis SaaS yang membantu perusahaan distributor mengelola dan meningkatkan produktivitas tim sales lapangan.
Posisi ini untuk Sales Aktif Kunjungan, bukan Digital Marketing dan bukan Telemarketing.
Kami mencari kandidat yang aktif melakukan pendekatan langsung kepada perusahaan, membangun relasi dengan decision maker, melakukan kunjungan fisik, presentasi produk, serta mengembangkan peluang bisnis hingga tahap closing.
Tanggung Jawab
- Mencari dan mengembangkan calon pelanggan baru dari perusahaan distributor dan perusahaan yang memiliki tim sales lapangan.
- Melakukan kunjungan langsung ke perusahaan calon pelanggan untuk memperkenalkan ARAS Pro.
- Membangun relasi dengan Owner, Director, General Manager, Sales Manager, Sales Supervisor, IT Manager, atau decision maker terkait.
- Menggali kebutuhan dan permasalahan perusahaan dalam mengelola tim sales lapangan.
- Melakukan presentasi dan demo ARAS Pro kepada calon pelanggan.
- Menjelaskan manfaat ARAS Pro berdasarkan kebutuhan masing-masing perusahaan, bukan hanya menjelaskan fitur.
- Menyusun dan melakukan follow-up penawaran hingga tahap negosiasi dan closing.
- Mengembangkan networking dengan perusahaan distributor, komunitas bisnis, asosiasi, supplier, maupun pihak lain yang berpotensi menjadi sumber referral.
- Menjaga hubungan baik dengan calon pelanggan maupun pelanggan existing.
- Mengelola database prospek dan sales pipeline secara terstruktur.
- Membuat laporan aktivitas kunjungan, follow-up, meeting, demo, proposal, dan perkembangan opportunity.
- Berkoordinasi dengan tim produk dan teknis apabila terdapat kebutuhan khusus dari calon pelanggan.
- Mencapai target aktivitas dan target penjualan yang ditetapkan perusahaan.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan.
- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang B2B Sales, Business Development, Account Executive, atau Corporate Sales.
- Diutamakan memiliki pengalaman menjual software, SaaS, ERP, CRM, SFA, POS, IT Solution, atau business solution.
- Memiliki pengalaman menjual produk atau layanan kepada perusahaan distributor menjadi nilai tambah utama.
- Memiliki networking dengan perusahaan distributor, FMCG, bahan bangunan, consumer goods, pharmaceutical, automotive parts, atau industri sejenis sangat diutamakan.
- Terbiasa melakukan kunjungan langsung ke calon pelanggan.
- Percaya diri melakukan presentasi kepada Owner, Director, Manager, maupun decision maker perusahaan.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship building yang baik.
- Memiliki kemampuan menggali kebutuhan customer dan menawarkan solusi yang sesuai.
- Target-oriented, proaktif, disiplin melakukan follow-up, dan tidak mudah menyerah.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas apabila diperlukan.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM menjadi nilai tambah.
Kandidat yang kami prioritaskan
Kami sangat tertarik pada kandidat yang sebelumnya pernah bekerja sebagai:
- Sales SaaS / Software
- Sales ERP / CRM / POS
- Business Development IT Solution
- Account Executive B2B
- Sales Distributor Management System
- Sales FMCG solution
- Corporate Sales
- Sales System Integrator
- Sales aplikasi bisnis
- Mantan sales yang memiliki relasi dengan perusahaan distributor
Yang paling penting, kandidat sudah terbiasa masuk ke perusahaan, bertemu decision maker, membangun relasi, melakukan presentasi, dan mengejar opportunity sampai closing.
Tentang ARAS Pro
ARAS Pro merupakan platform Sales Force Automation (SFA) berbasis SaaS untuk membantu perusahaan mengelola aktivitas sales lapangan secara lebih terintegrasi.
Fitur utamanya antara lain:
- Pengaturan jadwal dan rute kunjungan sales
- Monitoring lokasi dan aktivitas sales
- Check-in kunjungan outlet/customer
- Dokumentasi kunjungan
- Sales order
- Approval diskon dan harga
- Monitoring target dan pencapaian sales
- Customer 360° Profile
- Expense management
- Dashboard supervisor dan management
- Reporting aktivitas sales
Target Market
Kandidat akan fokus mengembangkan pasar pada perusahaan seperti:
Distributor FMCG, bahan bangunan, consumer goods, food & beverage, pharmaceutical, automotive parts, dan perusahaan lain yang memiliki tim sales lapangan.
Untuk tahap awal, fokus utama pengembangan pasar adalah Semarang Raya dan Solo Raya.
Benefit
- Gaji pokok
- Insentif/komisi penjualan
- Training produk ARAS Pro
- Dukungan tim teknis untuk demo dan pre-sales
- Kesempatan membangun networking dengan perusahaan B2B
- Kesempatan berkembang menjadi Senior Business Development / Sales Manager
