B2B Lead Generation & Appointment Setter (Freelance/Part-Time)

PT. Triyasa Cipta Transport

PT. Triyasa Cipta Transport adalah perusahaan yang bergerak di bidang Freight Forwarding dan Export-Import, membantu perusahaan dalam kebutuhan pengiriman dan aktivitas logistik internasional melalui transportasi laut maupun udara serta layanan terkait.

Saat ini kami sedang mengembangkan B2B sales pipeline dan mencari seorang Freelance B2B Appointment Setter yang mampu membantu kami menemukan perusahaan yang berpotensi menjadi customer serta mendapatkan meeting dengan PIC yang tepat.

Tentang Posisi

Sebagai B2B Appointment Setter, Anda akan bertanggung jawab melakukan prospecting, mencari PIC yang relevan, melakukan outbound communication, melakukan qualification awal, dan mengatur meeting antara prospect dengan tim PT. Triyasa Cipta Transport.

Posisi ini tidak berfokus pada closing.

Setelah qualified appointment diperoleh, proses meeting, quotation, negosiasi, dan closing akan ditangani oleh tim kami.

Target Market

Kami fokus mencari perusahaan manufaktur/importir di area:

- Jakarta

- Tangerang

- Bekasi

- Cikarang

- Karawang

Industri prioritas:

- Automotive & Automotive Parts

- Electrical & Electronics

- Machinery & Industrial Equipment

Target PIC

Anda akan mencari dan menghubungi PIC yang berkaitan dengan aktivitas import dan logistics, seperti:

- Import Manager

- EXIM Manager

- Import Supervisor

- Logistics Manager

- Logistics Supervisor

- Supply Chain Manager

- Supply Chain Supervisor

- Procurement/Purchasing Manager

- Procurement/Purchasing Supervisor

- Decision maker/PIC lain yang relevan

Tanggung Jawab

1. Prospect Research

Mencari perusahaan yang sesuai dengan target market kami.

Data yang perlu dikumpulkan antara lain:

- Nama perusahaan

- Industri

- Lokasi

- Website

- Nama PIC

- Jabatan PIC

- Nomor telepon

- Email jika tersedia

- Informasi relevan lainnya

Kami akan menyediakan initial target account list, tetapi kandidat juga diharapkan mampu menemukan prospect baru yang sesuai dengan kriteria kami.

2. B2B Outbound Calling

Melakukan pendekatan kepada prospect melalui:

- Telepon

- WhatsApp

- Email

- LinkedIn

Kemampuan melakukan cold calling menjadi salah satu persyaratan penting.

3. Lead Qualification

Melakukan qualification awal untuk mengetahui apakah prospect relevan bagi kami.

Contohnya:

- Apakah perusahaan melakukan import?

- Apa jenis produk/barang yang diimpor?

- Negara asal import jika memungkinkan

- Apakah menggunakan FCL/LCL?

- Seberapa rutin aktivitas importnya?

- Apakah sudah menggunakan freight forwarder?

- Apakah terbuka terhadap alternatif freight forwarder?

- Apakah terdapat kebutuhan atau pain point yang dapat kami bantu?

Tidak perlu meminta informasi confidential dari prospect.

4. Appointment Setting

Jika prospect memenuhi kriteria dan tertarik berdiskusi, Anda bertugas:

Mengatur meeting antara prospect dengan tim PT. Triyasa Cipta Transport.

Apa yang Kami Maksud dengan Qualified Appointment?

Kami tidak mengejar sekadar jumlah meeting.

Qualified appointment idealnya memiliki:

✅ Perusahaan sesuai target market

✅ Perusahaan memiliki aktivitas import

✅ PIC memiliki hubungan dengan Import/EXIM/Logistics/Supply Chain/Procurement

✅ Prospect bersedia berdiskusi dengan tim kami

✅ Ada indikasi kebutuhan atau keterbukaan terhadap alternatif freight forwarder

✅ Waktu meeting sudah disepakati dengan jelas

Kualitas appointment lebih penting daripada jumlah appointment.

Sistem Kerja

Posisi ini bersifat Freelance / Part-Time.

Untuk tahap awal kami akan menjalankan pilot project selama 1 bulan.

Target dan jam kerja akan didiskusikan bersama kandidat berdasarkan pengalaman dan kapasitas yang dimiliki.

Kami tidak mewajibkan kandidat bekerja full-time. Namun, kandidat diharapkan memiliki waktu yang konsisten untuk melakukan prospecting, outbound calling, dan follow-up.

Jam outbound calling idealnya dilakukan pada jam kerja perusahaan agar kemungkinan terhubung dengan PIC lebih tinggi.

Yang Kami Sediakan

PT. Triyasa Cipta Transport akan menyediakan:

- Initial target account list

- Informasi dasar mengenai perusahaan

- Informasi layanan freight forwarding

- Target industri

- Target PIC

- Qualification criteria

- Basic sales guideline

- Script/guideline untuk outbound communication

- Support dari tim kami ketika prospect sudah qualified

Kandidat tidak perlu melakukan closing.

Compensation

Kami terbuka mendiskusikan skema kompensasi berdasarkan pengalaman dan scope pekerjaan.

Model yang dapat dipertimbangkan:

Fixed Freelance Fee + Performance Incentive

Performance incentive dapat diberikan berdasarkan qualified appointment yang berhasil diperoleh.

Untuk kandidat yang menunjukkan performa baik, terdapat peluang untuk melanjutkan kerja sama dalam jangka panjang dengan target dan compensation yang lebih besar.

Biaya komunikasi/telepon yang digunakan untuk kebutuhan project dapat didiskusikan dan direimburse sesuai kesepakatan.

Kandidat yang Kami Cari

Kami sangat terbuka terhadap kandidat dengan pengalaman sebagai:

- B2B Sales

- Sales Executive

- Business Development

- SDR (Sales Development Representative)

- Appointment Setter

- Telemarketing

- Telesales

- Lead Generation Specialist

- Sales Freelancer

Sangat diutamakan jika memiliki pengalaman di:

- Freight Forwarding

- Shipping Line

- Logistics

- Customs Brokerage

- Trucking

- Manufacturing

- Automotive

- Industrial Equipment

- B2B Services

Pengalaman cold calling B2B akan menjadi nilai tambah yang sangat besar.

Kualifikasi

- Memiliki kemampuan komunikasi yang baik

- Percaya diri melakukan cold calling

- Tidak takut menghubungi perusahaan dan decision maker

- Mampu melakukan research secara mandiri

- Mampu mencari PIC yang tepat

- Memiliki kemampuan qualification dan follow-up

- Terbiasa menggunakan WhatsApp, email, Google Sheets/Excel

- Mampu bekerja secara mandiri

- Bertanggung jawab terhadap target

- Memiliki kemampuan bahasa Indonesia yang baik

- Pengalaman B2B sales/appointment setting merupakan nilai tambah

Mengapa Bergabung dengan Project Ini?

Anda tidak hanya diminta mengumpulkan database.

Kami mencari partner sales development yang benar-benar membantu membangun pipeline customer baru.

Jika Anda mampu menghasilkan qualified appointment yang berkualitas, terdapat peluang untuk:

- mendapatkan performance incentive,

- memperpanjang kerja sama,

- meningkatkan scope pekerjaan,

- dan menjadi bagian dari pengembangan sales channel PT. Triyasa Cipta Transport.

Cara Melamar

Silakan kirimkan CV/profile dan informasi berikut:

1. Nama

2. Domisili

3. Pengalaman B2B Sales/Lead Generation

4. Pengalaman Appointment Setting

5. Pengalaman Cold Calling

6. Industri yang pernah ditangani

7. Ketersediaan waktu per hari

8. Ekspektasi freelance fee

9. Pengalaman menggunakan CRM/Google Sheets jika ada

10. Contoh project atau pencapaian sebelumnya jika ada

Kandidat yang memiliki pengalaman B2B outbound calling dan appointment setting sangat kami prioritaskan.

PT. Triyasa Cipta Transport

The Mansion At Dukuh Golf Kemayoran

Tower Bougenville Fontana Unit I2 LT. 38

Jl. Trembesi Blok D, Bandar Baru Komplek Kemayoran

Pademangan Timur, Jakarta