Job description for Area Sales Manager at Global Enak Nikmat
HOA untuk penempatan wilayah diluar Jawa
Tugas dan Tanggung Jawab Utama
1. Pengelolaan Penjualan dan Target Bisnis
• Menyusun strategi penjualan area sesuai target perusahaan.
• Memastikan pencapaian target sales volume, revenue, margin, dan collection.
• Mengembangkan penetrasi pasar pada segmen HOREKA dan General Trade.
• Memantau dan mengevaluasi performa penjualan secara berkala.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan area pengembangan pasar.
2. Pengembangan Pelanggan
• Menjalin hubungan strategis dengan pelanggan utama (Key Account HOREKA dan pelanggan GT potensial).
• Memastikan tingkat kepuasan pelanggan tetap tinggi.
• Menangani keluhan pelanggan yang bersifat kritikal.
• Melakukan negosiasi kerja sama, kontrak, dan program promosi dengan pelanggan utama.
3. Manajemen Tim
• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim sales, supervisor, dan operasional area.
• Menetapkan KPI dan target individu maupun tim.
• Melakukan coaching, mentoring, dan evaluasi kinerja secara rutin.
• Memastikan disiplin kerja dan kepatuhan terhadap SOP perusahaan.
4. Distribusi dan Operasional
• Memastikan ketersediaan stok dan kelancaran distribusi barang di area.
• Berkoordinasi dengan tim warehouse, logistik, dan supply chain.
• Mengawasi tingkat service level kepada pelanggan.
• Memastikan efisiensi biaya operasional area.
5. Pengelolaan Piutang dan Keuangan
• Mengontrol piutang pelanggan agar sesuai dengan ketentuan perusahaan.
• Memastikan proses penagihan berjalan efektif.
• Mengelola anggaran operasional area secara efisien.
• Memantau profitabilitas area dan mengambil tindakan korektif bila diperlukan.
6. Analisis Pasar dan Kompetitor
• Melakukan analisis tren pasar HOREKA dan GT.
• Memantau aktivitas kompetitor, harga, program promosi, dan produk baru.
• Memberikan rekomendasi strategi bisnis berdasarkan kondisi pasar.
7. Pelaporan dan Monitoring
• Menyusun laporan penjualan, distribusi, piutang, dan aktivitas pasar secara berkala.
• Menyampaikan evaluasi bisnis area kepada manajemen.
• Menyusun action plan untuk peningkatan performa area.
