Job description for Area Sales Manager at DinarSMU Industries
Penempatan ada di area Jawa Barat (pastikan domisili ada pada lokasi tersebut)
Tanggung Jawab Utama:
Bertanggung jawab mencapai target penjualan (volume dan revenue) sesuai target perusahaan.
Mengembangkan dan meningkatkan distribusi produk melalui perluasan numeric distribution serta active outlet di area kerja.
Mengelola dan mengembangkan jaringan distributor (Principal–Distributor) untuk memastikan ketersediaan produk dan pencapaian target penjualan.
Menyusun, mengimplementasikan, dan mengevaluasi strategi Route to Market (RTM) guna meningkatkan efektivitas distribusi.
Memimpin, membina, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales yang terdiri dari Sales Supervisor dan Salesman.
Melakukan analisis penjualan, distribusi, dan performa pasar menggunakan data serta menyusun rencana tindak lanjut berdasarkan hasil analisis.
Membangun dan menjaga hubungan bisnis yang baik dengan distributor, key outlet, dan pelanggan strategis melalui negosiasi yang efektif.
Mengawasi pengelolaan stok dan piutang distributor agar sesuai dengan kebijakan perusahaan.
Melakukan monitoring aktivitas kompetitor serta memberikan rekomendasi strategi untuk meningkatkan daya saing perusahaan.
Memastikan seluruh aktivitas penjualan dan distribusi berjalan sesuai dengan standar operasional perusahaan.
Kualifikasi
Pendidikan minimal S1 semua jurusan.
Memiliki pengalaman 3–5 tahun sebagai Area Sales Manager atau minimal 5 tahun sebagai Senior Sales Supervisor, khususnya di industri FMCG.
Berpengalaman di industri Food & Beverage (AMDK menjadi nilai tambah).
Memahami area Jawa Barat/Jawa Timur beserta jaringan distribusi GT (General Trade).
Menguasai channel GT (Grosir, Agen, Retail) dan Local Modern Trade.
Memahami konsep Route to Market (RTM) dan effective call.
Mampu melakukan analisis data menggunakan Microsoft Excel (Pivot Table, VLOOKUP).
Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, kepemimpinan, dan analisis yang baik.
Berorientasi pada target, mampu bekerja di bawah tekanan, serta bersedia melakukan perjalanan dinas (mobile).
