Job description for Area Sales Manager at PT. MANERA PACIFIC INDONESIA
- Menetapkan target penjualan secara kuantitatif dan kualitatif untuk tim berdasarkan analisis pasar dan kapasitas tim.
- Merekrut anggota tim penjualan dan menyediakan pelatihan yang diperlukan agar mereka bisa bekerja secara efisien dan efektif.
- Mengawasi kinerja tim, memberikan umpan balik, dan mengevaluasi kinerja individual serta kolektif.
- Mengumpulkan dan menganalisis data penjualan untuk memahami tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan kinerja produk atau layanan.
- Membuat dan mengimplementasikan strategi penjualan dan pemasaran di wilayah, termasuk promosi jika diperlukan.
- Bertanggung jawab atas pengelolaan anggaran penjualan dan pemasaran di wilayah, termasuk pengeluaran untuk promosi, sponsor, dan insentif.
- Berkoordinasi dengan departemen lain seperti pemasaran, keuangan, dan logistik untuk memastikan operasional yang lancar.
- Membuat laporan periodik yang menunjukkan kinerja tim, progres terhadap target, dan rencana tindak lanjut.
- Menjalin dan mempertahankan hubungan baik dengan pelanggan besar atau klien strategis, serta mengidentifikasi peluang untuk up-selling atau cross-selling.
- Mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar melalui riset dan analisis kompetitif.
- Cepat dan efisien dalam menangani masalah atau keluhan dari pelanggan atau anggota tim.
- Memastikan bahwa semua aktivitas penjualan dan pemasaran mematuhi hukum dan peraturan yang berlaku.
- Menyesuaikan strategi dan taktik berdasarkan perubahan di pasar atau respon dari pelanggan.
- Melaporkan langsung kepada manajemen tingkat atas tentang perkembangan dan tantangan di area yang diawasi
Kualifikasi :
- Minimal S1
- Pengalaman minimal 3 tahun sebagai SPV atau Area Sales Manager
- Mampu menyusun strategi penjualan
- Terbiasa mengolah hubungan dengan distribusi dan ritel
- Terbiasa dengan Target
- Memiliki komunikasi yang baik dan respon yang cepat
