Job description for Area Sales Manager at PT Grand Pasific Pratama (Pasific Group)
JOB DESCRIPTION – AREA SALES MANAGER (ASM)
1. Perencanaan & Strategi Penjualan
- Menyusun target penjualan untuk area yang menjadi tanggung jawabnya.
- Membuat rencana kerja bulanan/kuartalan untuk mencapai target.
- Menganalisa potensi pasar, kompetitor, dan peluang ekspansi area.
2. Pengelolaan Tim Sales
- Memimpin dan membina tim Sales Supervisor / Sales Executive.
- Melakukan coaching, evaluasi kinerja, dan motivasi tim.
- Rekrutmen tenaga sales jika diperlukan.
- Mengatur rute kunjungan dan aktivitas harian tim sales.
3. Pengawasan Distribusi & Coverage
Menjamin produk tersedia di outlet sesuai standar (availability, visibility, display).
Memastikan penetrasi toko baru (opening outlet).
Mengontrol stok distributor / agen di area.
4. Monitoring Pencapaian
Memantau penjualan harian, mingguan, dan bulanan.
Mengontrol KPI tim (call > effective call > closing).
Mengatasi hambatan penjualan di lapangan.
5. Hubungan dengan Distributor / Mitra
Mengelola hubungan dengan distributor, agen, atau dealer.
Negosiasi program promosi & marketing berjalan dengan baik.
Memastikan proses order, pengiriman, dan pembayaran lancar.
6. Implementasi Program Promosi
Menjalankan program promo dari pusat ke area (display, bundling, price off).
Memastikan material promosi terpasang sesuai standar.
Evaluasi efektivitas program promosi.
7. Administrasi & Pelaporan
Menyusun laporan penjualan, market feedback, kompetitor, dan pergerakan harga.
Mengelola budget promosi area.
Melaporkan hasil kunjungan outlet / distributor.
8. Analisis Pasar & Kompetitor
Memantau pergerakan kompetitor (harga, promo, aktivitas).
Memberikan masukan untuk strategi marketing pusat.
9. Problem Solving di Lapangan
Menangani komplain customer dan kendala distribusi.
Menyelesaikan masalah stok, retur, dan dispute harga.
