Job description for Area Sales Manager - Toys Distribution at PT Windu Persada Cargo Group
Tentang peran ini
Anda bertanggung jawab penuh atas satu wilayah, mencakup penjualan *general trade* (GT), pengelolaan sub-distributor, serta dukungan di dalam gerai untuk akun jaringan (*chain accounts*). Kinerja Anda akan diukur berdasarkan hasil penjualan, penagihan, dan cakupan wilayah tersebut.
Tanggung jawab Anda
• Mencapai target penjualan dan penagihan wilayah, serta membaginya berdasarkan tenaga penjual dan rute kunjungan.
• Membimbing perwakilan penjualan di lapangan melalui pendampingan langsung (*ride along*), evaluasi kunjungan, dan pemantauan target harian.
• Membuka gerai produktif baru serta mengelola pedagang grosir (*wholesaler*) dan sub distributor lokal.
• Mendukung kunjungan dan penataan produk (*display*) di gerai jaringan saat diminta oleh tim
*Key Account Management* (KAM), dengan tetap menghormati kepemilikan akun oleh tim KAM tersebut.
• Menyusun laporan mingguan mengenai penjualan, jumlah gerai, kendala stok, aktivitas kompetitor, dan piutang yang belum tertagih.
Kualifikasi yang wajib dimiliki
• Pengalaman minimal 5 tahun di bidang penjualan *general trade*, termasuk setidaknya 2 tahun dalam mengawasi tim lapangan.
• Berdomisili di wilayah tersebut atau bersedia untuk ditempatkan di sana, serta memiliki pemahaman mendalam mengenai pedagang grosir dan area perdagangan (seperti pasar atau pusat penjualan mainan) di wilayah tersebut.
• Terbiasa bekerja dengan target, perencanaan rute, dan aplikasi penjualan berbasis seluler.
• Memiliki surat izin mengemudi (SIM A atau C) dan bersedia melakukan perjalanan di dalam wilayah kerja.
Nilai tambah
• Pengalaman dalam mengelola sub-distributor di luar Pulau Jawa.
• Memiliki latar belakang pengalaman di industri mainan, alat tulis, atau kategori produk
*impulse* (barang yang dibeli secara spontan).
Indikator keberhasilan
Pencapaian penjualan dan laba kotor wilayah, jumlah gerai aktif dan gerai produktif baru, realisasi penagihan dan persentase piutang tertunggak, serta tingkat kehadiran tim dan produktivitas kunjungan.
