Job description for Account Manager at PT PETRO ONE INDONESIA
Job Description (Tanggung Jawab)
• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru (hunting) serta mengelola dan mengembangkan klien existing (farming).
• Menyusun dan mempresentasikan proposal komersial yang kompetitif sesuai kebutuhan klien.
• Melakukan negosiasi kontrak untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
• Mengelola hubungan dengan klien dari level operasional hingga decision maker (C-level).
• Memonitor seluruh proses penjualan secara end-to-end, mulai dari lead, survei, hingga serah terima (BAST) dan proses penagihan.
• Berkoordinasi dengan tim internal (pre-sales, engineer, dan admin) untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi dengan baik.
• Menjaga dan memperbarui data pipeline serta forecast penjualan secara berkala.
• Menangani kendala di lapangan dan memastikan kepuasan klien tetap terjaga.
Requirements (Kualifikasi)
• Memiliki pengalaman sebagai Account Manager / Sales B2B.
• Memiliki kemampuan negosiasi dan closing yang baik.
• Mampu menyusun proposal dan memahami aspek komersial (pricing & basic profit calculation).
• Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang baik (Bahasa Indonesia & Inggris).
• Mampu membangun relasi dengan berbagai level stakeholder.
• Target-oriented dan terbiasa bekerja dengan KPI.
• Memiliki problem solving yang baik dan mampu bekerja di bawah tekanan.
• Mampu bekerja secara kolaboratif dengan tim internal.
Nilai Tambah
Pengalaman 3–5 tahun di industri Telekomunikasi, Satelit, atau IT Infrastructure.
Memiliki jaringan di sektor Oil & Gas, Mining, atau Shipping.
Memahami solusi teknis seperti VSAT, Bandwidth, Data Center, atau ICT.
Terbiasa menggunakan CRM dan tools presentasi (PowerPoint/Canva).
Aktif menggunakan LinkedIn untuk pengembangan bisnis (social selling).
Bersedia melakukan perjalanan dinas, termasuk ke area remote atau offshore.
