Job description for Account Manager for IT Software Solution at PT Tekno Nusantara Kapital
Software Solution Sales (B2B – Telco)
📍 Pasar Minggu, Jakarta Selatan
Perusahaan: PT Sarana Maju Lestari
Tentang Pekerjaan
Kami mencari profesional sales yang mampu mengembangkan bisnis melalui penjualan solusi software kepada klien korporasi, khususnya di industri telekomunikasi.
Kamu akan berperan dalam membangun relasi dengan klien, memahami kebutuhan bisnis mereka, menawarkan solusi software yang relevan, dan mengawal proses penjualan hingga closing.
Tanggung Jawab
- Mencari dan mengembangkan peluang bisnis baru dari perusahaan Telco.
- Membangun relasi dengan klien, stakeholder, dan decision-maker.
- Mengidentifikasi kebutuhan klien dan menawarkan solusi software yang sesuai.
- Melakukan presentasi produk, demo solusi, dan pembahasan proposal.
- Mengelola negosiasi, pipeline, follow-up, dan proses closing.
- Berkolaborasi dengan tim teknis dan product untuk menyiapkan solusi sesuai kebutuhan klien.
- Mencapai target penjualan dan mengembangkan account yang dikelola.
Kualifikasi
- Berpengalaman dalam penjualan software, IT solution, atau digital solution secara B2B.
- Pernah menangani klien di industri Telco.
- Pernah menjual software yang dikembangkan secara in-house oleh perusahaan tempat bekerja.
- Memahami proses consultative selling dan enterprise sales.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, serta membangun relasi bisnis.
- Mampu menjelaskan kebutuhan klien kepada tim teknis dan mengomunikasikan nilai bisnis solusi yang ditawarkan.
Yang Perlu Kamu Ketahui
Dua pengalaman yang menjadi fokus utama:
- Menangani klien Telco.
- Menjual software hasil pengembangan in-house.
Pengalaman menjual SaaS, layanan IT, cloud, hardware, atau lisensi pihak ketiga saja belum cukup tanpa relevansi terhadap kedua kriteria tersebut.
Jika pengalamanmu relevan, yuk ajukan lamaran melalui Glints dan ceritakan pengalaman penjualan software serta klien Telco yang pernah kamu tangani.
