Job description for Account Executive at PT Spasium Kreasi Indonesia
Job Requirement:
- Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Account Executive, khususnya di industri desain interior/eksterior, architecture/konstruksi, art/design agency.
- Memiliki rekam jejak dalam pencapaian dan pelampauan target penjualan.
- Memiliki kemampuan prospecting, presentasi, dan negosiasi tingkat tinggi secara mandiri.
- Menguasai pemahaman mendalam tentang Design dan Architectural
- Mampu membangun relasi kuat dengan pengambil keputusan (C-level) di perusahaan target.
- Terbiasa menggunakan CRM (seperti Salesforce, HubSpot), Office Suite, dan tools sales enablement.
- Mampu berpikir strategis serta menyelaraskan solusi teknis dan komersial untuk kebutuhan klien.
- Placement mandatory: Semarang, Jawa Tengah (WFO)
Job Desc:
- Menyusun strategi akuisisi dan pengembangan account (existing & new client) sesuai target revenue, serta menyusun rencana kunjungan/approach untuk key accounts.
- Melakukan penggalian kebutuhan secara konsultatif: ekspektasi waktu, budget, arah desain, dan konteks ruang.
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru, melakukan prospecting, presentasi, dan negosiasi dengan calon klien hingga closing deal.
- Membina hubungan jangka panjang dengan klien existing, memastikan kepuasan klien, serta menjadi point of contact utama untuk isu strategis maupun eskalasi.
- Memimpin dan mengawasi tim Sales Support dalam pembuatan quotation, proposal, kontrak, dan dokumen penjualan lainnya agar akurat dan tepat waktu.
- Mengkoordinasikan proses order dari negosiasi hingga eksekusi (handover ke tim produksi/operasional), memastikan kelengkapan data dan spesifikasi kebutuhan klien.
- Membuat laporan sales pipeline, forecast, dan hasil pencapaian target secara berkala kepada Manager/Head of Sales.
- Berkoordinasi dengan tim Production, Finance, dan Logistic untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi sesuai timeline dan spesifikasi.
- Menangani kendala atau komplain klien terkait proses penjualan maupun delivery, serta mengusulkan solusi bersama tim terkait.
- Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan memberikan masukan strategi harga/produk kepada manajemen.
