Job description for Account Executive at PT Swifect Solusi Indonesia
B2B Software Sales Executive / IT Business Development
Tentang Perusahaan
Kami adalah studio pengembangan perangkat lunak (software house) independen yang berdiri sejak tahun 2013 dan berfokus pada pembangunan solusi sistem bisnis khusus (custom software), ERP, POS, HRIS serta otomatisasi operasional untuk berbagai lini usaha (manufaktur, distribusi, retail, dan jasa).
Dengan tim inti yang ramping, kami menghargai komunikasi langsung, fleksibilitas kerja, serta eksekusi yang cepat tanpa birokrasi berbelit.
Deskripsi Pekerjaan
Kami mencari seorang B2B Sales Executive yang proaktif dan berorientasi pada target untuk memperluas jangkauan klien solusi perangkat lunak kami. Anda akan menjadi jembatan utama antara kebutuhan operasional calon klien dengan kapabilitas solusi teknologi yang kami kembangkan.
Posisi ini sangat cocok bagi Anda yang menyukai pendekatan penjualan konsultatif (consultative selling) dan ingin terlibat langsung dengan para pengambil keputusan (direktur, pemilik bisnis, dan manajer operasional).
Tanggung Jawab Utama
- Melakukan riset pasar, identifikasi prospek, dan membangun pipeline calon klien B2B secara aktif (outbound prospecting).
- Menggali kendala serta kebutuhan proses bisnis calon klien melalui diskusi mendalam.
- Melakukan presentasi dan demonstrasi alur kerja aplikasi bersama tim teknis.
- Menyusun proposal penawaran harga, mengawal proses negosiasi, hingga tahap penutupan kesepakatan (closing deal).
- Menjaga relasi baik dengan klien yang sudah ada untuk membuka peluang up-selling, pemeliharaan sistem, atau rujukan (referral).
Kualifikasi yang Dicari
- Pengalaman minimal satu hingga dua tahun di bidang penjualan B2B (diutamakan dari industri IT, SaaS, agensi, atau solusi bisnis korporat).
- Memiliki pemahaman dasar mengenai alur bisnis umum (seperti inventaris/stok, penjualan, pembelian, atau akuntansi dasar).
- Keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang lugas serta percaya diri saat berhadapan dengan level manajemen/pemilik usaha.
- Mandiri, memiliki inisiatif tinggi, dan terbiasa mengelola alur kerja penjualan tanpa perlu pengawasan mikro.
- Terbiasa menggunakan alat bantu pencatatan prospek (CRM, Google Workspace, atau spreadsheet).
Benefit & Nilai Tambah
- Gaji Pokok + Komisi Menarik per Project Closing (skema komisi transparan dan kompetitif).
- Jenjang karier terbuka lebar seiring pertumbuhan perusahaan.
- Lingkungan kerja minim politik kantor, fleksibel, dan langsung bekerja berdampingan dengan founder/tim teknis inti.
- Kesempatan memperluas jejaring bisnis di berbagai sektor industri.
