Job description for Account Executive at Visi Intech
đŒ JOB DESCRIPTION
Sebagai Account Executive, Anda akan bertanggung jawab dalam mengembangkan bisnis dan mendapatkan customer baru untuk solusi ERP & Business Software.
Tanggung jawab utama:
- Mencari dan mengembangkan potential customers / new business opportunities.
- Melakukan prospecting, cold calling, lead generation, dan customer approach melalui berbagai channel.
- Mengidentifikasi kebutuhan dan permasalahan bisnis calon customer.
- Melakukan consultative selling dengan memahami business process dan kebutuhan customer.
- Melakukan presentasi dan product demonstration untuk solusi ERP & Accounting Software.
- Menawarkan solusi yang sesuai berdasarkan kebutuhan customer, khususnya Odoo, Accurate, dan Mekari Jurnal.
- Menyusun dan menyampaikan quotation serta proposal kepada customer.
- Melakukan follow-up secara aktif terhadap setiap sales opportunity.
- Melakukan negosiasi harga, scope pekerjaan, dan commercial terms dengan customer.
- Mengelola sales pipeline dan memastikan seluruh opportunity ditindaklanjuti dengan baik.
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian sales target dan revenue target.
- Melakukan koordinasi dengan tim Business Consultant, Functional Consultant, Technical/Developer, dan Project Team dalam proses sales maupun pre-sales.
- Memastikan proses handover customer kepada tim implementasi berjalan dengan baik setelah deal.
- Menjaga hubungan baik dengan customer dan mengembangkan peluang repeat order / upselling / cross-selling.
- Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, forecast, dan pencapaian target secara berkala.
đŻ REQUIREMENTS
- Pendidikan minimal S1, diutamakan dari jurusan Management, Marketing, Accounting, Business, Information Technology atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun sebagai Account Executive, Sales, Business Development, atau posisi sejenis.
- Wajib memiliki pengalaman menjual software ERP / Accounting Software.
- Memiliki pengalaman menjual salah satu atau lebih dari; Odoo, Accurate, Mekari Jurnal.
- Kandidat dengan pengalaman menjual ketiga produk tersebut akan menjadi nilai tambah.
- Memahami konsep dasar ERP, Accounting Software, dan Business Process.
- Memahami proses bisnis dasar seperti; Accounting & Finance, Sales, Purchasing, Inventory, Manufacturing, CRM
- Berpengalaman melakukan prospecting, presentation, product demo, negotiation, dan closing.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang baik.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan closing skill yang kuat.
- Terbiasa bekerja dengan sales target dan KPI.
- Mampu membangun hubungan dan komunikasi yang baik dengan customer.
- Memiliki kemampuan consultative selling dan mampu menggali kebutuhan bisnis customer.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun bersama tim.
- Memiliki kemampuan menggunakan Microsoft Office / Google Workspace.
- Memiliki pengalaman menjual solusi IT kepada SME maupun perusahaan corporate menjadi nilai tambah.
â PREFERRED QUALIFICATIONS
Kandidat akan memiliki nilai tambah apabila:
- Memiliki pengalaman menjual Odoo ERP.
- Memiliki pengalaman bekerja di perusahaan Odoo Partner / ERP Consultant / IT Consulting.
- Memahami alur implementasi ERP dari proses sales hingga implementation.
- Memiliki network customer dari berbagai industri.
- Memiliki pengalaman menjual solusi ERP kepada perusahaan Manufacturing, Trading, Distribution, Retail, Services, atau industri lainnya.
- Memiliki pengalaman mencapai atau melampaui monthly / quarterly sales target.
- Mampu melakukan presentasi bisnis kepada Owner, Director, Finance Manager, Accounting Manager, IT Manager, maupun Decision Maker.
đ© HOW TO APPLY
Jika Anda memiliki pengalaman menjual Odoo, Accurate, atau Mekari Jurnal dan tertarik untuk mengembangkan karier di bidang ERP & IT Consulting, kami mengundang Anda untuk bergabung bersama Visi Intech.
Kirimkan CV terbaru dengan mencantumkan pengalaman kerja, produk/software yang pernah dijual, industri customer yang pernah ditangani, serta pencapaian sales apabila tersedia.
