Job description for Account Executive at PT Tamanesia Raya Abadi
Deskripsi Pekerjaan
Perusahaan kami membuka kesempatan bagi individu yang memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan pengembangan relasi untuk bergabung sebagai Account Executive (AE). Posisi ini bertanggung jawab dalam membangun hubungan dengan calon maupun pelanggan, mengidentifikasi kebutuhan klien, menawarkan solusi yang sesuai, serta mencapai target penjualan dan pengembangan bisnis perusahaan.
Tanggung Jawab
- Mencari dan mengembangkan peluang bisnis dari calon pelanggan baru maupun pelanggan eksisting
- Melakukan pendekatan, presentasi, dan negosiasi kepada calon klien
- Memahami kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang sesuai dengan layanan perusahaan
- Menyusun proposal, penawaran harga, dan dokumen pendukung penjualan
- Menjalin serta menjaga hubungan baik dengan pelanggan untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas
- Melakukan follow-up prospek hingga proses closing dan implementasi layanan
- Berkoordinasi dengan tim internal untuk memastikan kebutuhan dan ekspektasi pelanggan terpenuhi
- Memantau perkembangan proyek atau layanan yang diberikan kepada pelanggan
- Menyusun laporan aktivitas penjualan dan perkembangan akun secara berkala
- Berpartisipasi dalam kegiatan networking, event, atau aktivitas bisnis yang mendukung pengembangan pasar
Kualifikasi
- Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan
- Memiliki pengalaman minimal 1–2 tahun sebagai Account Executive, Sales Executive, Business Development, atau posisi sejenis
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik
- Berorientasi pada target dan hasil kerja
- Mampu membangun hubungan profesional dengan berbagai pihak
- Memiliki kemampuan analisis kebutuhan pelanggan dan problem solving
- Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim
Kriteria Tambahan (Nilai Plus)
- Memiliki pengalaman di bidang konsultasi, rekrutmen, pelatihan, asesmen psikologi, atau jasa profesional
- Memiliki jaringan relasi perusahaan atau komunitas bisnis yang luas
- Terbiasa melakukan presentasi kepada level HR, Supervisor, Manager, hingga Direksi
- Memiliki kemampuan proposal writing dan business communication yang baik
- Memahami penggunaan CRM dan tools penjualan menjadi nilai tambah
Indikator Kinerja (KPI)
- Jumlah prospek yang dihasilkan
- Jumlah meeting atau presentasi dengan calon klien
- Nilai penjualan (sales revenue)
- Jumlah klien baru yang diperoleh
- Tingkat closing dan konversi penjualan
- Tingkat retensi atau repeat order pelanggan
- Pencapaian target bulanan dan tahunan
