Job description for Account Executive (B2B) at Safebox
Apakah Anda seorang yang senang membangun relasi dan percaya diri berbicara dengan siapa saja? Memiliki orientasi target yang tinggi, kemampuan negosiasi yang baik, pantang menyerah menghadapi penolakan, serta tertarik mempelajari industri maritim dan kebutuhan para pelaku bisnis pelayaran?
SAFEBOX adalah Perusahaan Solusi Fleet Monitoring yang memungkinkan stakeholder maritim untuk membuat data-driven decision making melalui solusi teknologi inovatif. Berkantor di Balikpapan, kami telah menghubungkan lebih dari 30 fleet yang berlayar dari Sabang hingga Merauke menjadi operasi data-driven . Visi kami adalah memberikan transparansi untuk mendukung 1000 data driven marine operations pada 2030. Customer kami adalah para pemilik atau operator kapal dari industri Nickel, Coal, CPO, Coral, Pulp, dan Oil & Gas yang menjadi penggerak roda ekonomi di negara kita.
Kami percaya berkarya dengan PASSION untuk sukses, membuat kami bisa semakin berdampak optimal bagi para stakeholder maritim.
Requirements:
- Posisi Account Executive (B2B) ini juga bisa untuk Anda yang mencari posisi: Sales Executive, Key Account Executive, Enterprise Sales Executive, Business Development Executive (B2B).
- Pendidikan minimal S1 dari universitas yang baik.
- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun menjual kepada Business Owner, Direktur, CEO, Manager, atau high-profile clients.
- Berasal dari perusahaan nasional maupun multinasional yang memiliki brand baik.
- Percaya diri & memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi dan relationship building yang sangat baik saat berdiskusi dengan para pengambil keputusan.
- Memiliki penampilan profesional dan mampu membangun kredibilitas sejak pertemuan pertama.
- Berorientasi pada hasil serta mampu bekerja secara mandiri.
- Dapat bekerja secara mobile, memiliki SIM A dan C menjadi poin plus.
Tanggung Jawab:
Pipeline Management
- Mengidentifikasi dan mencari pemilik atau operator perusahaan pelayaran.
- Melakukan outbound prospecting melalui networking, referral, maupun pendekatan langsung.
- Membangun pipeline prospek yang berkualitas secara mandiri: lead generation, qualification, presentation & demo, negotiation, dan closing.
Customer Relationship
- Menjadi partner diskusi yang dipercaya oleh owner atau operator perusahaan pelayaran.
- Menjalin hubungan profesional dengan calon customer maupun customer.
- Menjaga follow up secara konsisten hingga tercipta kerja sama.
Market Intelligence
- Bertemu langsung maupun online dengan para pemilik atau operator perusahaan pelayaran.
- Menggali kondisi bisnis, tantangan, hambatan pertumbuhan, dan peluang yang dimiliki calon klien.
- Mengumpulkan dan menyampaikan competitive intelligence dan permintaan fitur dari customer ke tim produk.
Memberikan Solusi yang Tepat
- Menghubungkan kebutuhan bisnis calon klien dengan solusi dari perusahaan.
- Menjelaskan value produk secara profesional.
- Menjawab keberatan calon klien dengan pendekatan konsultatif, bukan hard selling.
Why Join Safebox?
- Monthly Variable Bonus: Based on company & individual performance (for Sales & Non-Sales).
- Quarterly Team Celebration & Annual Team Holiday Trip: Based on company performance.
- Lunch in the office.
- BPJS Kesehatan.
Jika anda tidak hanya ingin bekerja, namun juga bertumbuh bersama-sama di perusahaan dan hidup ini, segera kirim CV terbaru Anda sekarang juga, sebelum tanggal 5 November 2026!
All CVs will be handled strictly confidentially, and only shortlisted candidates will be contacted.
